Pratiche di coaching per desescalar una negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per desescalar una negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
2. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
3. Aggiungi questioni per allargare la torta
   Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
   Pensiero win-win: allargare la torta
4. Jujitsu della negoziazione
   Quando attaccano la tua posizione, non reagire — reindirizza la forza verso il problema.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
5. Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
   Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
6. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Fai tentativi di riparazione presto e accettali con grazia
   Usa piccoli segnali per de-escalare il conflitto prima che vada in spirale — e ricevili quando offerti.
   Il Rapporto 5 a 1 di Positività nelle Relazioni
8. Usa un protocollo di pausa pre-concordato
   Negozia in anticipo come interromperete il ciclo prima che inizi, non durante.
   Il Ciclo Inseguitore-Fuggitivo, Spiegato
9. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
10. Usa l'etichettatura per de-escalare il conflitto attivo
    Quando una conversazione si sta scaldando, nominare ciò che entrambi sembrate provare può fermare il ciclo di escalation.
    Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.