Pratiche di coaching per competenza DEAR MAN: negociar
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per competenza DEAR MAN: negociar, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Rinforza spiegando il beneficio per l'altra persona
Di' all'altra persona cosa ci guadagna — o come appare il risultato positivo per entrambi.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
DEAR MAN — Describe (Descrivi), Express (Esprimi), Assert (Asserisci), Reinforce (Rinforza), Mindful (Consapevole), Appear confident (Sembra sicuro), Negotiate (Negozia) — è un'abilità di efficacia interpersonale della DBT sviluppata da Marsha Linehan. Struttura richieste e rifiuti così siano chiari, non aggressivi ed efficaci, bilanciando l'ottenere ciò di cui hai bisogno con il preservare la relazione. La base di evidenza è incorporata nella più ampia letteratura clinica sulla DBT. - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Aggiungi questioni per allargare la torta
Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
Pensiero win-win: allargare la torta - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- come negociar migliore
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
- ganancias mutuas in la negoziazione
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
- intercambio di concesioni in negoziazione
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
- negoziazione come paquete global
Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
- prospettiva prendere negoziazione
Costruisci un modello preciso di come appare la situazione dal loro lato, non una caricatura.
Prendi la loro prospettiva in modo accurato
- opzioni creative in la negoziazione
Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.