Pratiche di coaching per encuadrar i supuestos

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per encuadrar i supuestos, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Fai emergere ed esamina le assunzioni che stai facendo
   Nomina le assunzioni che riempiono il divario tra i dati selezionati e l'interpretazione a cui sei arrivato.
   La scala dell'inferenza
2. L'Effetto Framing
   L'effetto framing è la scoperta secondo cui il modo in cui viene presentata una scelta — come guadagno o come perdita, un bicchiere mezzo pieno o mezzo vuoto — cambia quale opzione le persone scelgono, anche quando i fatti sottostanti sono identici. È un effetto decisionale ben replicato, radicato nell'avversione alla perdita, ed è il motivo per cui reinquadrare un'offerta può cambiare la risposta senza cambiare la sostanza.
3. Metti in discussione la domanda stessa
   Prima di rispondere a una domanda, chiediti se è quella giusta e se è formulata per produrre risposte utili.
   Interrogazione Socratica
4. Stabilisci il punto di riferimento prima di introdurre la perdita
   La perdita si misura sempre da un punto di riferimento — chi stabilisce quel punto controlla il framing.
   L'inquadramento della perdita: come il framing plasma le decisioni
5. Separa esplicitamente i fatti dalle assunzioni
   Distingui ciò che sai davvero da ciò che stai assumendo, in due colonne visibili.
   Il Pensiero per Principi Primi, Reso Utilizzabile
6. Individua la cornice usata su di te
   Ridescrivi una scelta nella cornice opposta per vedere cosa pensi davvero.
   L'Effetto Framing
7. Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
   Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
   La Terza Alternativa, Resa Pratica
8. L'inquadramento della perdita: come il framing plasma le decisioni
   Sì, e in modo sostanziale. La teoria del prospetto (Kahneman & Tversky) ha stabilito che le persone sentono le perdite circa il doppio più intensamente dei guadagni equivalenti, quindi un messaggio inquadrato attorno a ciò che rischi di perdere tende a essere più motivante di uno inquadrato attorno a ciò che potresti guadagnare — specialmente per decisioni avverse al rischio. L'effetto è reale e ben replicato, sebbene la sua entità dipenda dalla posta in gioco, dal pubblico e dal dominio.
9. Fai emergere e metti alla prova i modelli mentali che guidano il comportamento
   Rendi esplicite le assunzioni dietro le decisioni — spesso sono la causa strutturale profonda.
   Il Pensiero Sistemico
10. Fai emergere e testa le assunzioni sottostanti
    Identifica le assunzioni implicite da cui dipende il tuo ragionamento e verifica se reggono.
    Interrogazione Socratica

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