Pratiche di coaching per alternative di la otra parte

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per alternative di la otra parte, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
   Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
2. Stima il BATNA della tua controparte
   Capire cosa farà l'altra parte se non c'è accordo ti dice dove sta la loro pressione — e quanto margine hai tu.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
3. Riconosci le esche nell'inquadramento politico e narrativo
   Nei dibattiti e nelle narrazioni, una posizione estrema viene spesso introdotta per far sembrare ragionevole una posizione moderata — identificalo prima di aggiornare la tua opinione.
   L'Effetto Esca — Come un'Opzione Irrilevante Cambia la Tua Scelta
4. Ventaglio di concetti: mappare lo spazio delle soluzioni prima di scegliere una direzione
   Espandi dalle soluzioni specifiche al concetto più ampio che le sottende, poi genera alternative a livello di concetto.
   Il Pensiero Laterale, in Modo Pratico
5. La Terza Alternativa, Resa Pratica
   La Terza Alternativa è il modello di Stephen Covey per risolvere i conflitti non dividendo la differenza ma co-creando una soluzione che nessuna delle due parti aveva immaginato da sola — una che soddisfa pienamente i bisogni più profondi di entrambe le parti. Richiede genuina curiosità sugli interessi dell'altra parte piuttosto che difesa delle posizioni, e si fonda sulla ricerca sulla negoziazione integrativa che costantemente trova questo approccio superiore alla contrattazione posizionale.
6. Jujitsu della negoziazione
   Quando attaccano la tua posizione, non reagire — reindirizza la forza verso il problema.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
7. Considera deliberatamente l'ipotesi opposta
   Per ogni convinzione che stai testando, genera esplicitamente il caso più forte per la posizione contraria.
   Bias di Conferma: Vedere Ciò che ti Aspetti di Vedere
8. Riconosci quando il contrasto viene usato su di te
   La consapevolezza del principio del contrasto è l'antidoto — valuta le opzioni contro uno standard indipendente, non la sequenza presentata.
   Il Principio del Contrasto, Reso Pratico
9. Verifica se una terza opzione sta cambiando la tua visione delle prime due
   Se una nuova opzione ti fa cambiare la preferenza tra opzioni esistenti, chiediti se la nuova opzione dovrebbe avere quel potere.
   L'Effetto Esca — Come un'Opzione Irrilevante Cambia la Tua Scelta
10. Decidi strategicamente se rivelare il tuo BATNA
    Un BATNA forte vale la pena rivelarlo; uno debole è meglio nasconderlo mentre lavori per migliorarlo.
    BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato

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