Pratiche di coaching per mai split differenza accusation revisione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per mai split differenza accusation revisione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- L'audit delle accuse
Dì la cosa peggiore che potrebbero pensare di te — ad alta voce, per primo — per disinnescarla.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica - Audit delle Accuse: nomina le loro obiezioni prima che lo facciano loro
Un audit delle accuse è la tecnica di Chris Voss di dire ad alta voce le cose peggiori che l'altra persona potrebbe pensare sulla tua richiesta, prima che lo facciano loro.
Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico - L'audit delle accuse
Anticipa le loro peggiori obiezioni dicendole ad alta voce prima che possano farlo loro.
Empatia Tattica - Rifiuta l'assunzione della torta fissa
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Pensiero win-win: allargare la torta - Adottare la postura dell'apprendimento
Scambia "so cosa è successo" con "voglio capire cosa è successo per te".
Le Conversazioni Difficili, in Modo Pratico - Escludi la lettura del pensiero e la predizione del futuro
Cattura i due errori interpretativi più comuni — assumere di sapere cosa qualcuno sta pensando, o cosa sta per accadere.
Verifica i Fatti, Reso Pratico - Fissa il tuo obiettivo prima di aprire — non ancorarti mai alla loro prima offerta
Conosci il tuo obiettivo e il tuo punto di uscita prima che venga scambiato qualsiasi numero, così il loro ancoraggio non colonizza la tua cornice.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Mappa la ZOPA prima di negoziare
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Mappa la probabile ZOPA prima della prima sessione
Stima sia il tuo punto di riserva che quello della controparte prima di aprire, così sai quale spazio di accordo esiste.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Imposta l'interpretazione caritatevole come tuo default cognitivo
Adotta deliberatamente la supposizione che le persone stiano probabilmente facendo del loro meglio date le loro limitazioni.
Il Rasoio di Hanlon: Mai Attribuire a Malizia Ciò che la Stupidità Può Spiegare
Preoccupazioni correlate
- win win pensiero reject fixed pie
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Rifiuta l'assunzione della torta fissa
- dependent origination interdependence relational praticare
Vedi ogni interazione come un sorgere reciproco — non stai incontrando una persona fissa ma un processo in parte modellato dalla tua presenza.
L'interdipendenza come pratica relazionale quotidiana
- expanding pie mappa zona di possible agreement
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Mappa la ZOPA prima di negoziare
- psicologico safety teams invite input explicitly
Chiedi input franco su un argomento specifico — non "qualche pensiero?" ma "dove vedi che questo piano potrebbe fallire?"
Invita input in modo esplicito e specifico
- detectar con precisione la mala intenzione
Conosci i segnali che legittimamente aumentano la probabilità di cattiva intenzione così da non applicare il rasoio dove ti danneggerebbe.
Riconosci le eccezioni genuine — quando la malizia è effettivamente probabile
- come anticiparse a le objezioni prima di che surjan
Un audit delle accuse è la tecnica di Chris Voss di dire ad alta voce le cose peggiori che l'altra persona potrebbe pensare sulla tua richiesta, prima che lo facciano loro.
Audit delle Accuse: nomina le loro obiezioni prima che lo facciano loro
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