Pratiche di coaching per win win pensiero reject fixed pie
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per win win pensiero reject fixed pie, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Rifiuta l'assunzione della torta fissa
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Pensiero win-win: allargare la torta - L'audit delle accuse
Dì la cosa peggiore che potrebbero pensare di te — ad alta voce, per primo — per disinnescarla.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica - Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Mappa la ZOPA prima di negoziare
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Conosci il tuo BATNA
La tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato è la fonte della tua vera leva.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Mappa la probabile ZOPA prima della prima sessione
Stima sia il tuo punto di riserva che quello della controparte prima di aprire, così sai quale spazio di accordo esiste.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Mappa gli interessi di entrambe le parti prima di generare soluzioni
Scrivi gli interessi noti e dedotti di entrambe le parti prima di proporre qualsiasi cosa — la mappa rivela scambi che nessuna singola posizione potrebbe.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Adottare la postura dell'apprendimento
Scambia "so cosa è successo" con "voglio capire cosa è successo per te".
Le Conversazioni Difficili, in Modo Pratico - Fai tu la prima offerta (quando sei informato)
Quando conosci il range di valore reale, ancora per primo: il numero d'apertura trascina la trattativa verso di sé.
Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio
Preoccupazioni correlate
- interessi vs posizioni mappa interessi per entrambi sides
Scrivi gli interessi noti e dedotti di entrambe le parti prima di proporre qualsiasi cosa — la mappa rivela scambi che nessuna singola posizione potrebbe.
Mappa gli interessi di entrambe le parti prima di generare soluzioni
- mai split differenza accusation revisione
Dì la cosa peggiore che potrebbero pensare di te — ad alta voce, per primo — per disinnescarla.
L'audit delle accuse
- third alternativo abbondanza mentalità negoziazione
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
- zopa mappa tuo zopa prima di entering
Stima sia il tuo punto di riserva che quello della controparte prima di aprire, così sai quale spazio di accordo esiste.
Mappa la probabile ZOPA prima della prima sessione
- BATNA e valore di reserva in la negoziazione
Il tuo punto di rottura dovrebbe derivare dal tuo BATNA — non dalla tua aspirazione né dalla tua paura.
Calcola il tuo prezzo di riserva direttamente dal tuo BATNA
- negociar una oferta di lavoro per primera vez
Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
Usa la struttura della porta in faccia nelle negoziazioni salariali e di prezzo
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.