Pratiche di coaching per fidarsi equation dare away risposta
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per fidarsi equation dare away risposta, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Regala la risposta anche quando ti costa
Quando la risposta giusta riduce il tuo valore o la tua autorità, dalla comunque — quell'atto è il segnale di fiducia.
L'Equazione della Fiducia, in Pratica - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Formula proposte come "proposizioni accettabili"
Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Separa l'argomento da chi lo sostiene
Affronta l'affermazione nel merito, non i motivi o il carattere della persona.
Il Disaccordo Produttivo, in Pratica - Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Consigliati come faresti con un amico
Chiediti cosa diresti a un amico esattamente nella tua situazione — poi segui il tuo stesso consiglio.
Auto-Distanziamento: Pensare con Chiarezza ai Propri Problemi - Dì di no facendo riferimento alle tue priorità, non alla tua agenda
Rifiuta le richieste non essenziali citando ciò che conta di più, non affermando di non avere tempo.
Prima le Pietre Grandi - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Distingui interessi sostanziali, procedurali e psicologici
L'interesse dietro una posizione spesso non riguarda i soldi o i termini — potrebbe riguardare la faccia, l'equità, o il controllo.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
Preoccupazioni correlate
- underlying bisogni negoziazione
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
- calibrated domande calibrated problema domanda
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
- expanding pie interessi oltre posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Indaga gli interessi, non le posizioni
- principled negoziazione concentrazione su interessi non posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
- negoziazione di intereses compatibili
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
- come rechazar una oferta di lavoro di un empleador anterior senza quemar ponti
Declina le richieste con una ragione breve e onesta — non una cascata di scuse e riserve.
Di' no chiaramente e senza spiegazioni eccessive
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.