Comunica attraverso le differenze di sistema di valori

Traduci il tuo messaggio nel linguaggio motivazionale della persona che stai cercando di raggiungere.

Why it works

Un'intuizione pratica centrale di Spiral Dynamics è che la comunicazione fallisce quando punta al livello sbagliato. Una persona Blu (ordine/dovere) non è mossa da un argomento Arancione (successo/profitto); una persona Verde (comunità/uguaglianza) resiste a un'inquadratura Rossa (potere/autonomia). Poiché diversi vMEME interpretano le stesse parole attraverso filtri diversi, lo stesso contenuto confezionato nel linguaggio del livello giusto è drammaticamente più efficace di un messaggio generico.

How to do it

1. Prima di una conversazione difficile, chiediti: "Cosa trova più significativo questa persona? Cosa teme di più?" Usa quelle risposte per identificare il suo probabile centro di gravità.
2. Inquadra il tuo messaggio in termini delle sue preoccupazioni dominanti, non delle tue.
3. Testa: "Se operassi genuinamente da quel sistema di valori, questo argomento mi muoverebbe?"
4. Evita l'assunzione che la tua inquadratura sia universale — ciò che ti sembra ovviamente giusto sembra irrilevante a un livello diverso.

Prove scientifiche

Il principio di traduzione è coerente con la ricerca sulla comunicazione centrata sul pubblico e con l'enfasi del colloquio motivazionale sull'incontrare le persone nella loro stessa cornice motivazionale. Le prove dirette per gli effetti di comunicazione specifici per vMEME provengono dalla letteratura dei praticanti. Le meta-analisi trovano che i messaggi adattati alla cornice motivazionale della persona superano i messaggi generici (Noar et al., 2007) e che la postura di incontrare le persone dove sono del colloquio motivazionale produce un cambiamento comportamentale affidabile (Lundahl et al., 2010; Magill et al., 2018), sostenendo il meccanismo generale di traduzione anche se la mappatura specifica per vMEME rimane non testata. (anecdotal)

La mappatura specifica vMEME-linguaggio è conoscenza dei praticanti; è coerente con la ricerca sulla comunicazione e la persuasione ma non è stata testata in studi specifici per vMEME.

Fonti

• Noar, S. M., Benac, C. N., & Harris, M. S. (2007). Does Tailoring Matter? Meta-Analytic Review of Tailored Print Health Behavior Change Interventions. Psychological Bulletin, 133(4), 673-693.
• Lundahl, B. W., Kunz, C., Brownell, C., Tollefson, D., & Burke, B. L. (2010). A Meta-Analysis of Motivational Interviewing: Twenty-Five Years of Empirical Studies. Research on Social Work Practice, 20(2), 137-160.
• Magill, M., Apodaca, T. R., Borsari, B., Gaume, J., Hoadley, A., Gordon, R. E. F., Tonigan, J. S., & Moyers, T. (2018). A Meta-Analysis of Motivational Interviewing Process: Technical, Relational, and Conditional Process Models of Change. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 86(2), 140-157.

Errore comune

Trattare la traduzione tra sistemi di valori come manipolazione — l'obiettivo è comprensione genuina e comunicazione reciproca, non sfruttare la visione del mondo di qualcuno per ottenere conformità.