Guida dal dominio dell'influenza — prendi il comando, parla, assicurati che gli altri siano ascoltati

Le persone forti nell'influenza vendono le idee del team all'interno e all'esterno dell'organizzazione.

Why it works

I leader del dominio dell'influenza (temi CliftonStrengths: Activator, Command, Communication, Competition, Maximizer, Self-Assurance, Significance, Woo) sono energizzati dal muovere le persone — persuadere, promuovere e motivare. Il loro vantaggio comparativo è in contesti dove la sfida è allineare ed energizzare le persone, piuttosto che sapere cosa fare. Traducono la visione in motivazione e le idee in slancio.

How to do it

1. Investi la tua energia di leadership nella comunicazione, nella persuasione e nell'allineamento degli stakeholder.
2. Usa la tua forza di influenza per amplificare il lavoro del team esternamente — parlando nei forum organizzativi, costruendo la reputazione del team.
3. Riconosci che la tua spinta a muovere e persuadere può sembrare invadente ai colleghi deliberativi o costruttori di relazioni — calibra il ritmo.
4. Fai squadra con leader del pensiero strategico per assicurarti che ciò verso cui stai influenzando le persone valga anche la pena di essere perseguito.

Prove scientifiche

La ricerca sulla leadership carismatica e ispiratrice trova che i comportamenti di influenza del leader predicono la motivazione e la prestazione dei collaboratori. I temi dell'influenza si mappano sulle dimensioni di estroversione e dominanza nella ricerca sulla personalità. (observational)

La forza dell'influenza dipende dal dominio: in culture che valorizzano la deferenza alla gerarchia o al consenso, comportamenti di alta influenza possono minare invece di far avanzare gli obiettivi.

Errore comune

Usare la forza dell'influenza per sovrastare invece che allineare — spingendo le persone verso una direzione senza fare l'ascolto necessario per rendere quella direzione degna di essere seguita.