コーチングプラクティス: 新しい仕事での接近目標と回避目標

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役立つかもしれないプラクティス

  1. 接近目標と回避目標
    接近目標とは、望ましい結果に向かって進むことを軸に組み立てられた目標です——「健康になる」「落ち着いた会話をする」「プロジェクトをうまく終える」。これはその対をなす回避目標と対比して定義されます。回避目標とは、恐れている結果から遠ざかることを軸に組み立てられた目標です——「怠けるのをやめる」「会話を台無しにしない」「締め切りに遅れない」。アンドリュー・エリオットによるこの区別(達成目標理論)の研究は、接近型に枠づけられた目標が、より良いウェルビーイング、粘り強さ、パフォーマンスと関連していることを発見しています。これは、神経系が脅威を監視することよりも、目標に到達することを中心に組織化されるからですが、脅威が本当に際立っている場合には回避型の枠づけが依然として有用なこともあります。
  2. 回避目標を接近目標に言い換える
    「失敗しない」を「Xに到達する」に翻訳し、自分のシステムが脅威ではなく目標を狙うようにする。
    接近目標と回避目標
  3. パフォーマンス目標を「回避」ではなく「接近」で組み立てる
    避けたいものから離れるのではなく、達成したいものへ向かって狙う——その違いが心血管系の針を動かす。
    チャレンジ評価 vs 脅威評価を実践する
  4. 目標を回避としてではなく、接近すべき対象として枠づける
    何から逃げようとしているかではなく、何に向かって進んでいるかを述べる。
    自己一致目標を実践する
  5. 回避志向を診断的なシグナルとして使う
    回避型の枠づけが支配的になっていることに気づいたら、それを性格上の欠陥としてではなく、満たされていないニーズや本物の脅威についてのデータとして扱う。
    接近目標と回避目標
  6. 回避目標を駆動している恐れに名前をつける
    回避目標が身構えている具体的な失敗シナリオを表面化させる。
    接近目標と回避目標
  7. 目標を回避志向ではなく接近志向として組み立てる
    「健康になる」は「座りっぱなしをやめる」に勝る——恐れているものから離れる方向ではなく、望んでいるものへ向かう方向で目標を組み立てる。
    目標システム理論:目標同士がどう作用し合うか(そして互いを損なうか)
  8. 新規タスクではパフォーマンス目標の代わりに学習目標を使う
    スキルが新しい時、「Xのやり方を見つける」という目標は「日付までにXを達成する」より優れている。
    ストレッチゴール:野心的な目標が効く時と逆効果になる時
  9. 出会う前に好意を生み出すために、相互作用への期待を使う
    将来誰かと関わることになると知っているだけで、その人をより好意的に評価するようになる。
    近接性効果(レオン・フェスティンガー)
  10. 前進志向の目標を、獲得すべき利得として枠づける
    促進志向の目標は、果たすべき義務ではなく、獲得すべき機会として枠づけるのが最も効果的だ。
    制御焦点理論:促進志向と予防志向

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