目標を回避としてではなく、接近すべき対象として枠づける

何から逃げようとしているかではなく、何に向かって進んでいるかを述べる。

Why it works

接近型に枠づけられた目標(望ましい状態に向かうこと)は、回避型に枠づけられた目標(恐れている状態から逃げること)とは異なる動機づけ回路を活性化する。回避目標は慢性的な警戒と否定的な感情を生み出す――進歩があっても脅威システムは活性化したままである。なぜなら「失敗しないこと」は決して完了しないからだ。自己一致した目標は、願望を表現するものであり恐れを表現するものではないため、自然に接近型に枠づけられる傾向がある。

How to do it

1. それぞれの目標を見直し、それが「Xをやめる」「Yを避ける」「Zにならない」として書かれていないかに気づく。
2. それぞれを接近の言葉で書き直す:「私は......を達成したい」「私は......を築いている」「私は......になりつつある」
3. 回避が本当の駆動力である場合(健康上の警告、実際のリスク)、それを認めつつも、日々の作業をポジティブなバージョンに結びつける。

エビデンス

接近対回避の目標の枠づけは観察的な根拠によって支持されており、接近目標はより高い主観的ウェルビーイングとより少ない慢性的な否定的感情と関連している。効果量は控えめで研究の多くは自己報告に基づく。エリオット、シェルドン、チャーチ(1997年)は、回避型に枠づけられた個人的目標の追求が時間とともに主観的ウェルビーイングの低下を予測することを具体的に発見した。これが接近型の枠づけを支持する実証的根拠である。 (observational)

人や状況によっては回避型の枠づけの方がより動機づけになる――否定的な結果の方が肯定的な願望よりも本当に顕著な場合がある。接近型の枠づけはヒューリスティックであり、法則ではない。

出典

• Elliot & Sheldon (1997), avoidance personal goals and subjective well-being, Journal of Personality and Social Psychology
• Elliot, A. J., Sheldon, K. M., & Church, M. A. (1997). Avoidance personal goals and subjective well-being. Personality and Social Psychology Bulletin, 23(9), 915-927.

よくある間違い

内的な駆動力が依然として恐れである(病気への恐怖)まま、表面的な枠組みだけを書き直すこと(「健康になる」と言いながら)――言語的な変化だけでは動機づけの転換が伴わず、恩恵をもたらさない。