コーチングプラクティス: 回避のフレーミングを見直す

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役立つかもしれないプラクティス

  1. 損失フレームを使うべきでないときを知る
    明確な出口のない恐怖を生む損失フレームは、行動ではなく回避を生む。
    損失フレーム:フレーミングが決定をどう形作るか
  2. 回避志向を診断的なシグナルとして使う
    回避型の枠づけが支配的になっていることに気づいたら、それを性格上の欠陥としてではなく、満たされていないニーズや本物の脅威についてのデータとして扱う。
    接近目標と回避目標
  3. フレーミング効果
    フレーミング効果とは、選択肢がどう提示されるか——利得として、あるいは損失として、コップに半分入っているか、半分空いているか——が、根底にある事実が同一であっても、人がどちらを選ぶかを変えてしまうという発見です。これは損失回避に根ざした、よく再現されている意思決定の効果であり、オファーの言い方を変えるだけで中身を変えずに答えを変えられる理由です。
  4. 目標を回避としてではなく、接近すべき対象として枠づける
    何から逃げようとしているかではなく、何に向かって進んでいるかを述べる。
    自己一致目標を実践する
  5. 先延ばしを人格の欠陥ではなく方向づけの誤りとして再構成する
    恥は先延ばしを増幅させる——それを解決可能な導線の問題として再構成することでループが減る。
    構造化された先延ばしを実践に活かす
  6. 予防的な回避と成長を制限する回避を区別する
    すべての回避が同じというわけではない:一部の状況選択は賢明な管理であり、一部は自分の人生を縮小させている。
    実践できる状況選択
  7. 回避目標を駆動している恐れに名前をつける
    回避目標が身構えている具体的な失敗シナリオを表面化させる。
    接近目標と回避目標
  8. 利得フレームか損失フレームかを意図的に選ぶ
    行動を促すには避けるべき損失として、安心させるには手にする利得として、フレーミングする。
    フレーミング効果
  9. 恐怖が避けろと言うとき、あえて近づく
    事実に合わない恐怖が回避を促すとき、あえてそのものに近づく。
    オポジット・アクション:感情の衝動に逆らって行動する
  10. 接近目標と回避目標
    接近目標とは、望ましい結果に向かって進むことを軸に組み立てられた目標です——「健康になる」「落ち着いた会話をする」「プロジェクトをうまく終える」。これはその対をなす回避目標と対比して定義されます。回避目標とは、恐れている結果から遠ざかることを軸に組み立てられた目標です——「怠けるのをやめる」「会話を台無しにしない」「締め切りに遅れない」。アンドリュー・エリオットによるこの区別(達成目標理論)の研究は、接近型に枠づけられた目標が、より良いウェルビーイング、粘り強さ、パフォーマンスと関連していることを発見しています。これは、神経系が脅威を監視することよりも、目標に到達することを中心に組織化されるからですが、脅威が本当に際立っている場合には回避型の枠づけが依然として有用なこともあります。

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