コーチングプラクティス： BATNAを実際の交渉で使う方法
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役立つかもしれないプラクティス
- BATNA:交渉合意への最善の代替案
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。 - どんなにありふれていても、すべての行為を捧げ物として扱う
カルマ・ヨーガの実践者は人生を神聖と世俗に分けない——完全な注意を持って行われるすべての行為が実践である。
カルマ・ヨーガ：無私の行為のヨーガ - 合意が留保価格を下回ったらきれいに立ち去る
悪い合意にノーと言い、それを本気で言うことが、他のすべての実践に牙を与える実践である。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - ハドラ:スーフィーのズィクル儀式
集団のズィクル儀式に参加する、あるいはそれを想起の共有された増幅として理解する。
スーフィーのズィクル:記憶の実践 - アヒンサー：日々の実践としての非暴力
アヒンサー——ジャイナ教、ヒンドゥー教、パタンジャリの伝統にわたって保持されている無害の原則——は、身体的暴力を避けることをはるかに超えています。日々の実践として、それは自分自身と他者に対する思考、言葉、行動に意図的な非攻撃性をもたらすことを意味します。この実践は本物の心理学的メカニズムに根ざしています。非審判は反応性を減らし、思いやりの訓練は向社会的能力を築き、セルフコンパッションは自己攻撃を駆動する恥の感情を和らげます。 - セットの終わりに保持の一時停止（クンバカ）を加える
一ラウンドを完了した後、完全に息を吐いて保持する——これが浄化と二酸化炭素バランスの効果が完成する場所である。
カパーラバーティ・プラーナーヤーマを実践的に - 行為についてのバガヴァッド・ギーター：実践におけるニシュカーマ・カルマ
バガヴァッド・ギーターの行為についての中心的な教えはニシュカーマ・カルマだ――結果への執着なしに行動すること。目の前のことに全力を尽くしながら、結果が期待通りであるべきだという要求を手放す。これは無関心ではなく、不安を軽減し、パフォーマンスを向上させ、動機を成果ではなく行為そのものに固定する、特定の種類の関与した非執着だ。この教えは哲学的で瞑想的なものであり、心理学研究との収束は構造的なものであって直接実証されたものではない。 - 自分のBATNAを明かすかどうかを戦略的に決める
強いBATNAは明かす価値がある。弱いBATNAは、それを改善する間、隠しておくほうが良い。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 合意がなかったらどうなるかを尋ねる
これがうまくいかなかったら何をするかを尋ねることで、相手側のBATNAを浮かび上がらせる。
較正された質問実践入門 - 交渉する前に自分のBATNAを改善する
撤退の立場を強化する最善のタイミングは、交渉が始まる前であり、その最中ではない。
BATNA:交渉合意への最善の代替案
関連する悩み
- 交渉で使うBATNAとは
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
BATNA:交渉合意への最善の代替案
- BATNAを見極める質問の仕方
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
- 交渉でBATNAをどう伝えるか
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
- 職場の交渉でBATNA（代替案）を活かす
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
- 大きな変化の中でBATNA（交渉の代替案）を見直す
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
- 自分のBATNA（代替案）の見つけ方
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
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