コーチングプラクティス： 交渉で緊張を和らげる方法
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉で緊張を和らげる方法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- アッカーマンの提示手順を使う——目標の65%→85%→95%→100%
縮小するステップで目標に収束する四回の計算された提示を行う——それぞれの譲歩は限界に近づいていることを伝える。
アッカーマン法を実践に活かす - 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル - パイを広げるために争点を加える
タイミング、範囲、将来の仕事など、より多くの変数を持ち込み、取引する材料を増やす。
ウィンウィン思考:パイを広げる - 交渉の柔術
相手があなたの立場を攻撃してきたとき、押し返すのではなく ― その力を問題のほうへリダイレクトする。
ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉 - 合意後にディールを改善するためのポスト・セトルメント・セトルメントを使う
合意に達した後、双方にとってより良い合意が存在しないか探り続けることを提案する。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉 - 重要度が異なる論点を取引するログローリング
自分にとってあまり重要でないことを譲る代わりに、より重要なことで利得を得る。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉 - 早めに修復の試みを行い、それを寛大に受け入れる
対立が渦を巻く前に小さな合図を使って和らげる——そしてそれが差し出されたら受け取る。
人間関係における5対1のポジティブ比率 - 事前に合意した一時停止プロトコルを使う
サイクルが始まる前に、それをどう中断させるかを事前に交渉しておく — その最中ではなく。
追いかける者と引きこもる者のサイクル、その解説 - 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉 - ラベリングを使って活発な対立を鎮める
会話が過熱しているとき、双方が感じているように見えることをラベリングすることは、エスカレーションのサイクルを止めることができる。
交渉における感情のラベリングを実践的に
関連する悩み
- DEAR MANスキルで交渉する方法
完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
- 交渉をうまく進める方法
クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
- ハワード・ライファの交渉術
合意に達した後、双方にとってより良い合意が存在しないか探り続けることを提案する。
合意後にディールを改善するためのポスト・セトルメント・セトルメントを使う
- リセット 交渉
完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
- アッカーマン交渉術とは
アッカーマンモデルは、クリス・ヴォスが『Never Split the Difference（絶対に妥協するな）』で教える、四回の提示からなる交渉の手順です——目標を設定した後、目標の65%を提示し、次に85%、それから95%、最後に本当の目標である100%を提示します——それぞれの増分は前より小さくなります。この縮小する増分は、あなたが譲歩し続けているように見せながらも実際の限界に近づいていることを伝え、相手はあなたが最初から計画していた数字にあなたが着地している間に、厳しい交渉を勝ち取ったと感じます。
アッカーマン法を実践に活かす
- 未来に賭ける交渉術
不確実な未来について意見が合わないとき、それに賭ける——実際に起こることに条項を結びつける。
条件付き条項で意見の相違を橋渡しする
自分の言葉で状況を説明する でプラクティスライブラリ全体を検索できます。