コーチングプラクティス： ネットワーク接続を改善する方法

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役立つかもしれないプラクティス

1. すべての意味あるやり取りをフォローアップする
   重要な会話の後には毎回、具体的でタイムリーなフォローアップを送る。
   『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
2. クラスターを超えた紹介をする
   異なるクラスターの2人で、出会うことが本当に有益な人同士を紹介する。
   弱いつながりの強さ
3. 自分のネットワーククラスターを地図にする
   自分が動いている異なる社会的世界を描き出し、橋渡しが薄い場所を見つける。
   弱いつながりの強さ
4. あらゆる場でコネクターになる
   誰が誰と会うべきかを知ることを自分の個人ブランドにする。
   『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
5. 意図的に社交カレンダーを埋める
   すべての食事、コーヒー、イベントを関係構築の機会として扱い、そのようにスケジュールする。
   『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
6. 『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
   キース・フェラッチのアプローチは、ネットワーキングを取引的な駆け引きとしてではなく、継続的な寛大さとして扱います——人をつなげ、知識を共有し、フォローアップし、本物の関心を示すのです。エビデンスの基盤は大部分が実践者の経験と事例研究です——それについては正直です——しかし、その根底にある原理はよく研究された互恵性と社会関係資本の研究と整合しています。
7. アジェンダではなく寛大さで先手を打つ
   すべてのネットワーキングの場に、何を得られるかではなく何を与えられるかを尋ねながら入る。
   『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
8. 小さな約束をやり遂げる
   言ったことは必ずやる——弱いつながりは信頼性で生き死にする。
   弱いつながりの強さ
9. 弱いつながりの強さ
   社会学者マーク・グラノヴェッターは、弱いつながり——親しい友人ではなく気軽な知人——が、仕事や機会、目新しい情報を見つける上で不釣り合いに価値があることを発見した。それは、そうでなければ届かない社会的クラスターを橋渡しするからだ。この効果は観察的によく裏付けられており、複数の再現の試みにも耐えてきた。
10. 親密さコミュニケーション・バイアス
    親密さコミュニケーション・バイアスとは、よく知っている相手には「わかってくれるはず」と思い込み、注意を払わずにコミュニケーションしてしまう傾向のことだ。ボアズ・ケイサーらの統制実験は、親密さは実際にはコミュニケーションの正確さを高めないことを示した。それは理解されたという確信を高めるだけであり、その結果、知覚された明瞭さと実際の明瞭さとのギャップは、もっとも大切な関係においてもっとも大きくなる。

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