あらゆる場でコネクターになる

誰が誰と会うべきかを知ることを自分の個人ブランドにする。

Why it works

コネクターはネットワークの中で構造的な橋渡しの位置を占めます——彼らはクラスター間を移動し、情報の流れと紹介の経路をコントロールするため、直接の専門性に対して不釣り合いに影響力を持ちます。積極的にコネクターの役割を演じることはネットワークの価値を複合させます——成功した紹介はどちらの当事者にとってもあなたへの義務感を高めると同時に、知る価値のある人物としてのあなたの評判も高めます。

How to do it

1. どのイベントや会議の後も、自分に問う：ここにいる誰と誰が会うべきか？
2. 既存のネットワークから週に少なくとも一つの紹介をする。
3. 人を紹介するとき、単なるメールではなく、それぞれの当事者に相手に興奮する理由を与える——ケースを説明する。
4. その紹介が役立ったかを確認するためにフォローアップし、両者にあなたがアウトカムを気にかけていることを伝える。

エビデンス

バートの構造的空隙研究は、橋渡しの位置にいるコネクターがより高い報酬を得て、より良いアイデアを得ることを示しています。フェラッチのコネクターの実践は、この構造的位置を具体化したものです。 (observational)

コネクターであることは構造的な優位性ですが、評判上の恩恵は紹介の質に依存します——不適切な組み合わせは、紹介しないよりも信頼性を傷つけます。

出典

• Burt (1992), Structural Holes

よくある間違い

本当のニーズや関心を理解せずに人を紹介すること——うまくいかない紹介を生み、思慮深いコネクターとしてのあなたの評判を傷つける。