コーチングプラクティス： 自己知覚理論と好意の形成

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役立つかもしれないプラクティス

1. 好意
   私たちは好きな人には「はい」と言う——そして類似性、称賛、協力が好意を育てる。
   チャルディーニの説得の原則
2. 低リスクな反復を通じて新しいアイデンティティへの自己馴染みを築く
   小さな形であっても、新しいやり方で繰り返し行動することが、その新しい行動を自分らしく感じさせる。
   単純接触効果を実践に活かす
3. 最初のコミットメントが自由に選ばれたと感じられるようにする
   自己知覚の更新が発動するのは、相手が自分でそれを選んで応諾したと信じているときだけである。
   フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う
4. 一貫して姿を見せ、時間をかけて馴染みと信頼を築く
   定期的で控えめな存在感を時間をかけて積み重ねることで、特別に印象的な瞬間がなくても好意が高まる。
   単純接触効果を実践に活かす
5. 行動的根拠から自己認識を築く
   自己に関する信念を、感情や他人の意見ではなく、具体的な過去の行動に根ざす。
   セルフコンセプト・クラリティを実践する
6. 類似性-魅力効果(ドン・バーン)
   ドン・バーンの研究は、知覚された態度の類似性が幅広い条件下で対人的な魅力を確実に高めることを確立した——数百回にわたって再現された発見である。その効果はいくつかのメカニズムによって媒介される:似た他者は私たちの世界観を検証し、社会的リスクの低さを示し、相互作用をより容易に感じさせる。友情への含意は両刃である:類似性は本物の絆を築くものだが、それはまた同類性を駆り立て、社会的な世界を狭めもする。
7. 自己検証理論を実践する
   自己検証理論は、人は自分の既存の自己概念を裏づけるフィードバックを積極的に求めると主張する——たとえその概念がネガティブなものであっても——なぜなら予測可能性は、自分が何者だと思っているかを不安定にする正確な賞賛よりも安全に感じられるからである。変化には、新しい情報以上のものが必要である。それには自己概念そのものを更新することが必要である。
8. 早い段階で本物の共有された価値観や経験を表に出す
   本物の共通点を見つけることは、表面的な合意よりも好意を加速させる。
   類似性-魅力効果(ドン・バーン)
9. 助けではなく、相手の専門性や意見を求める
   誰かの専門的な意見を求めることは、その人の労力を求めることよりも大きな好意を生む。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
10. 知覚された類似性と実際の類似性のギャップを管理する
    私たちはしばしば誰かが自分に似ていると思うから好きになる——そして後にそのギャップを発見する。その更新に備える。
    類似性-魅力効果(ドン・バーン)

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