コーチングプラクティス： 交渉における沈黙の使い方

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉における沈黙の使い方」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 提示をした後に沈黙を使う
   数字を口にしたら話すのをやめる——沈黙が提示を着地させ、議論なしにプレッシャーをつくる。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
2. 沈黙をフォローアップの質問として使う
   較正された質問の後、沈黙を保つことは、相手側にその空間を埋めることを強いる——たいてい尋ねた以上のことで。
   較正された質問実践入門
3. ラベルを伝えた後、沈黙を保つ
   ラベルの後の沈黙は気まずいものではない——そこで作業が起こる。
   交渉における感情のラベリングを実践的に
4. ミラーリング
   相手が言った最後の数語を質問として繰り返し、それから沈黙する。
   『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
5. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
6. 相手が声に出していない否定的な感情をラベリングする
   誰かが明らかに感じているのに名づけていないことをラベリングすることは、それを認める許可を与える。
   交渉における感情のラベリングを実践的に
7. 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
   クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
8. 沈黙を意図的に使う
   間を埋めたい衝動に抗う——沈黙は話し手により深く行く余地を与える。
   リフレクティブ・リスニング:カール・ロジャーズの方法
9. 沈黙に耐える
   間を持たせる——沈黙は、相手が感じ、自分の言葉を見つけるための余地を与える。
   ホールディング・スペース
10. 沈黙に耐える
    間を埋めようと急ぐのではなく、そのままにしておく。
    アクティブ・リスニングを実践する

自分の言葉で状況を説明する でプラクティスライブラリ全体を検索できます。