コーチングプラクティス： 価値観を意識づけるための対話

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役立つかもしれないプラクティス

1. 依頼の前に、関連する概念へ注意を向けさせる
   中核となるメッセージが自然に続くような概念に、聴衆の意識を短時間集中させる。
   プレスエージョンを実践に活かす
2. アイデンティティ・プライミング、実践的に
   アイデンティティ・プライミングとは、決定の前に短時間セルフコンセプト(例えば「私は健康を大切にする人間だ」)を活性化させることが、そのアイデンティティに一致した行動の可能性を高めるという発見です。効果は本物ですが控えめで文脈依存的であり、そのアイデンティティがすでに本当の自己認識の一部であるときに最も確実に働きます。
3. すべてのサークルを共有された価値観を名づけることから始める
   共有された価値観は、正直な対話を可能にする心理的な器を作り出す。
   サークル・プロセス(ケイ・プラニス)
4. メッセージを、正しい連想を呼び起こす文脈に置く
   文脈——物理的、デジタル、あるいは会話的——は、最初の言葉が発せられる前に、メッセージがどう受け取られるかを枠づける。
   プレスエージョンを実践に活かす
5. 重要な決定の前に、核となる価値観を肯定する
   決定の前に、自分にとって最も大切なものを短く振り返ることが、それと一致した行動を取る可能性を高める。
   アイデンティティ・プライミング、実践的に
6. プレスエージョンを実践に活かす
   プレスエージョンとは、ロバート・チャルディーニの用語であり、メッセージの直前に、聴衆がそのメッセージを好意的に受け取れるよう、ある概念や感情に注意を向けさせる実践である。中核となる発見は、メッセージの直前に人が何を考えているかが、そのメッセージをどう解釈するかを形づくるということだ——話す前の瞬間が、メッセージそのものと同じくらい重要になる。
7. コントラストが自分に対して使われているときに気づく
   コントラストの原理への意識が解毒剤だ — 提示されたシークエンスではなく、独立した基準に対して選択肢を評価する。
   コントラストの原理 実践ガイド
8. 特別な瞬間をつくる——分割されない集中の文脈
   最も重要なメッセージを伝える前に、本物の注意を確保する。
   プレスエージョンを実践に活かす
9. 環境の手がかりでアイデンティティをプライムする
   望むアイデンティティを表す物、画像、フレーズを、関連する行動が起きる空間に置く。
   アイデンティティ・プライミング、実践的に
10. 最も好ましい項目が最も好ましくない項目の後に来るように情報をシークエンシングする
    より弱い選択肢や否定的な文脈を先に提示し、自分の希望する選択肢がコントラストによって輝くようにする。
    コントラストの原理 実践ガイド

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