コーチングプラクティス： 撤退するという戦略

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役立つかもしれないプラクティス

1. 引きこもる側: 引く前に存在を示す
   一歩下がる必要が出る前に、パートナーに戻ってくると伝える。
   追いかける者と引きこもる者のサイクル、その解説
2. 合意が留保価格を下回ったらきれいに立ち去る
   悪い合意にノーと言い、それを本気で言うことが、他のすべての実践に牙を与える実践である。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
3. 回避(非主張的、非協力的)
   タイミングが悪い、または問題が関わる価値がないとき、対立を避けるか先延ばしにする。
   五つの対立解決スタイル
4. 合意しないことが正しい結果であるときを知る
   ZOPAが存在しないと認識し、きれいに立ち去ることは熟練した交渉の動きであり、失敗ではない。
   ZOPA:合意可能領域
5. T——一歩下がる：物理的・心理的な余地を作る
   状況から一歩下がる——可能なら物理的に、心理的には常に——反応のループを断ち切るために。
   STOPスキル：危機の瞬間のためのDBT技法
6. 回避する側の動き：退却する代わりに近づく
   もしあなたが回避する側なら、介入は、要求する側がエスカレートする前に、その場にとどまる――あるいは戻る――ことだ。
   要求-回避パターン：追いかけと退却のサイクルを断ち切る
7. 回避型のために：撤退する前にもっと長くその場にとどまる
   圧倒から自分を守る撤退が、パートナーの恐れを引き起こす——それを10パーセント遅らせよう。
   不安-回避のトラップ：なぜ正反対のもの同士が惹かれ合い、そして苦しむのか
8. 弧全体が終わるまでその状況にとどまる
   発作が頂点に達してから収まり始めた後にのみその場を離れる——衝動がどれだけ強くても、その途中では離れない。
   パニック・サーフィン
9. 自分の留保価格をBATNAから直接計算する
   自分の撤退点は、自分のBATNAから導き出されるべきであり、自分の願望や恐れからではない。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
10. 自分のBATNAを知る
    あなたの最善の代替案(BATNA)こそが、あなたの本当の交渉力の源である。
    ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉

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