コーチングプラクティス： 譲るべきタイミング

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役立つかもしれないプラクティス

1. 関係に順応する──ただし重要な利害を犠牲にしない
   順応は、自分が間違っていたとき、問題が些細であるとき、あるいは関係の維持が結果への自分の利害を上回るときに適切だ。
   トーマス・キルマン式コンフリクトモード検査法(TKI)
2. 受容(協力的、非主張的)
   問題が自分よりも相手にとってはるかに重要なとき、相手のニーズに合わせて自分の立場を脇に置く。
   五つの対立解決スタイル
3. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
4. 壊れたレコード：エスカレートせずに立場を保つ
   自分の立場を放棄させようとするプレッシャーに直面したとき、冷静かつ一貫して繰り返す。
   DBT対人関係の効果性：関係を壊さずに必要なものを手に入れる
5. 客観的基準に固執する
   意志力ではなく、独立した基準 ― 市場相場、前例、専門家の意見 ― に合意を結びつける。
   ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉
6. 限界を穏やかに、一貫して保つ
   限界はフォローアップして初めて機能する。怒りをもって届けられた脅しの限界よりも、温かさをもって施行された限界の方が効果的だ。
   権威的養育(ダイアナ・バウムリンド)
7. 受け入れること——柔らかさで力に応じる
   対立や抵抗に、対抗圧力ではなく柔軟性で応じる。
   道徳経を実践的に
8. 価値観を貫く：自分にとって本当に大切なことと一致した行動をとる
   立場を妥協する前に、その妥協が核となる価値観と対立していないか確認する——対立していれば保持する。
   FAST：関係の中で自尊心を保つDBTのスキル
9. クーリングオフと待機のルール
   衝動的な行動の前に、必ず待つことを事前にコミットする。
   プレコミットメント・デバイス(ユリシーズ契約)
10. 強さの一形態としての「譲る」を実践する
    力に出会ったとき、それに先んじて譲る—敗北としてではなく、それを方向転換させるために。
    無為(むい)—力を尽くさない行為の実践

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