コーチングプラクティス： ツァイガルニク効果とモチベーション

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役立つかもしれないプラクティス

1. ツァイガルニク効果:タスクの緊張を使ってモチベーションを保つ
   ツァイガルニク効果とは、未完了のタスクが完了したタスクよりも精神的な注意を占領する傾向があるという観察です——これが未完了の仕事に引き戻す低レベルの認知的緊張を生み出します。元の研究は本物ですが再現結果はまちまちです。実用的な価値は、保証された心理的法則というより、生産的な着手の条件を作るための設計原則としてのものです。
2. ゴール・グラディエント効果:近づくほど速くなるのはなぜか
   ゴール・グラディエント効果とは、クラーク・ハルによって動物学習で最初に文書化され、後に人間の行動でも再現された、目標に近づくほど努力とスピードが増すという発見である。ロイヤルティカードの研究や人間の目標追求に関する研究は、この効果が実在することを示しているが、効果の大きさはさまざまで、終点が具体的で進捗が可視化されている時に最もはっきり現れる。実践的には、たとえ人為的にであっても、ゴールを近く感じさせることが行動を加速させることを意味する。
3. ツァイガルニク効果:未完了のタスクがなぜ心を占領するのか
   ツァイガルニク効果は、リトアニアの心理学者ブルマ・ツァイガルニクによって1927年に初めて記録されたもので、未完了のタスクが完了したタスクよりもよく記憶され、作業記憶においてより持続的に活性化される傾向のことです。実用的な意味合いはこうです:未処理のタスク、未解決のコミットメント、曖昧な決定といったオープンなループは、注意を断片化させ低レベルのストレスを生む背景的な精神的雑音を生み出します。元の発見はよく確立されており、具体的な応用はさまざまです。
4. 過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
   過剰正当化効果とは、人がすでに楽しんでいる活動に対して予期された有形の報酬を提供することが、その報酬が取り除かれた後の、その活動への関心を損ないうるという発見です。レッパー、グリーン、ニスベットは1973年にこれを子どもを対象に実証しました。その後のメタ分析は、特定の報酬タイプについてこの効果が本物であることを確認していますが、「どんな報酬もあらゆる内発的動機づけを損なう」という強い主張は誇張されています。
5. 過剰正当化に注意する ― 外的報酬は内発的動機づけを損なうことがある
   すでに内発的にやりがいを感じている行動に対しては、外的な報酬を加えると長期的なモチベーションを下げることがある。
   コンティンジェンシー・マネジメントとトークンエコノミー
6. リーダーボードと社会的な競争
   他者との進捗を比較し、競争的・社会的な引力を加える。
   習慣のゲーミフィケーション
7. 一度に一つの主要なオープンループだけを保つ
   自分を一つの大きな未完了プロジェクトに限定し、引力を分散させずに集中させる。
   ツァイガルニク効果:タスクの緊張を使ってモチベーションを保つ
8. 準備ができる前に始めて引力を作る
   たとえ短くても、タスクを始めることは、あなたを完成へと引き戻す認知的ループを開く。
   ツァイガルニク効果:タスクの緊張を使ってモチベーションを保つ
9. 過剰正当化を生み出す3つの条件を知る
   この効果には次が必要だ。最初からの内発的な関心＋予期された報酬＋タスクを行うことに対する報酬の条件付け。
   過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
10. 自分の自己説明が関心から報酬へと移る時に気づく
    「報酬のためにこれをしている」と考えている自分に気づいたら、過剰正当化の移行が起きているかもしれない。
    過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時

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