自分の自己説明が関心から報酬へと移る時に気づく

「報酬のためにこれをしている」と考えている自分に気づいたら、過剰正当化の移行が起きているかもしれない。

Why it works

過剰正当化効果は自己知覚理論（ベム、1972年）を通じて機能します。目立つ外的報酬の存在下で自分がある活動をしているのを観察すると、自分自身の行動から、その理由は関心ではなく報酬だと推測します。この推測はその後、あなたの将来の動機づけを更新します。報酬が存在しない時、行動は減少します。なぜならそれが本物の関心ではなく報酬に帰属されていたからです。その移行が起きている時にそれを捉えることが、最も早い介入ポイントです。

How to do it

1. 以前は楽しいと感じていたタスクをしている時、気づく。自分はそれをしている理由を自分にどう説明しているか？
2. その答えが活動そのものよりも報酬や義務を中心にしているなら、移行が進行中かもしれない。
3. 問う。「報酬がなくても、何らかの形でこれをまだするだろうか？」もしイエスなら、その理由に再びつながる。
4. 移行がすでに起きている場合は、報酬の目立ちを減らすか、予期しないものにする。

エビデンス

自己知覚理論は過剰正当化の主要なメカニズムを提供します。ベムの研究は、人が目立つ外的な条件下での自分の行動を観察することから自分自身の態度を推測することを示しました。自己モニタリングの要素はこのメカニズムの実用的な応用です。 (mechanistic)

過剰正当化における自己知覚と他のメカニズム（リアクタンスや関与の低下など）の因果的な役割については議論があります。実用的な介入――推論の移行に気づくこと――は、どのメカニズムが主であるかにかかわらず有効です。

出典

• Bem (1972), self-perception theory, Advances in Experimental Social Psychology

よくある間違い

報酬が望ましいという理由で自己説明の移行を無視してしまうこと――後になって内発的な関心が静かに侵食され、そのタスクがもはやインセンティブなしでは機能しないことに気づく。