想像する代わりに、すでに経験した人に尋ねる

他人の実際の経験は、自分自身の想像よりも正確にあなたの将来の感情を予測する。

Why it works

ギルバートと同僚たちは、「代理法」——現在ある未来の状態を経験している人にどう感じるか尋ねること——が、感情反応を予測する上で個人的なシミュレーションを上回ることを発見した。これがうまくいくのは、想像がフォーカリズムとインパクト・バイアスの誤りを引き寄せるからだ。その実際の状況にいる実在の人物は、すでに文脈、適応、そして想像が無視するその他すべての要因によって和らげられている。

How to do it

1. 重要な決断の前に、最近同じ選択をして、その結果と共に生きている人を見つける。
2. 直接尋ねる——「1年経った今、実際どう感じていますか?」
3. その結果がどう感じられるかについての自分自身のシミュレーションよりも、彼らの答えをより重く評価する。

エビデンス

Gilbert, Killingsworth et al. showed surrogation outperformed personal simulation in predicting emotional outcomes in controlled experiments. Most participants resisted using surrogate data, preferring their own (inferior) imagination. In the "neighborly advice" study, women predicting how they would feel about an experience were more accurate when given a stranger’s actual report of that experience than when given detailed information to simulate it themselves. (observational)

Most people find surrogate data psychologically unsatisfying — they want to believe their situation is unique enough to require personal simulation. The bias against using surrogates is itself real.

出典

• Gilbert et al. (2009), The surprising power of neighborly advice, Science
• Gilbert, D. T., Killingsworth, M. A., Eyre, R. N., & Wilson, T. D. (2009). The surprising power of neighborly advice. Science, 323(5921), 1617–1619.

よくある間違い

代理を見つけても、自分の望む結果を裏付ける人だけを選択的に重視すること——これは技法を使っているように見せながらバイアスを温存する。