思いがけない収入が消え去る前に、それを再枠づけする

「拾ったお金」がずさんに使われるのは、まさにそれが真剣な区分に入らなかったからである。

Why it works

ボーナス、還付金、贈り物といった思いがけない収入としてラベル付けされたお金は、摩擦の少ない心の口座に振り分けられ、通常の収入から得た同一のお金よりもはるかに自由に使われます。金額ではなくラベルが支出のルールを決めます。決める前に思いがけない収入を意図的にメインの口座へと振り分け直すことは、他のあらゆるドルに適用する基準を回復させます。

How to do it

1. 思いがけない収入が入ったら、何かを決める前に、心の中でそれを通常の口座に振り分ける。
2. 同じ金額が通常の給料から来ていたら何をするかを問う。
3. その「タダのお金」というラベルを失ってから初めて、その思いがけない収入について決める。

エビデンス

人々が思いがけない収入、ボーナス、税金の還付をどう扱うかについての研究は、一貫して「拾ったお金」からの支出が、同じ規模の通常の収入からの支出よりも多く、緩いことを見出しています——メンタル・アカウンティングの直接的な現れです。 (observational)

観察的・実験的な調査による根拠であり、誰にでも同じように当てはまる法則としてではなく、傾向として扱うべきである。

出典

• Thaler (1999), "Mental Accounting Matters", J. Behavioral Decision Making (windfall and source effects)

よくある間違い

「これは余分なものだから、勘定に入らない」と自分に言い聞かせること——それはまさに、思いがけない収入を稼いだお金よりも早く消え去らせるラベルそのものである。