お金を、区分を横断して代替可能なものとして扱う

1ドルは、どの心の口座に置かれていようと1ドルである——それに従って決める。

Why it works

私たちはお金を別々の心の口座に符号化し、それぞれに異なるルールを適用します。それは代替可能性——お金は交換可能であるという原則——を侵害します。目の前にある実際の選択ではなく、お金が置かれている区分が、最終的に決断を左右してしまいます。「もしこのお金が別の口座から来ていたら、同じ判断をするだろうか？」と問いかけることが、この歪みを暴きます。

How to do it

1. お金の決断が当然のことのように感じられるとき、それがどの心の区分から引き出されているかを名指しする。
2. 同じ金額が別の口座（貯蓄 対 思いがけない収入）から来たと仮定して、その決断を問い直す。
3. 答えが変わるなら、区分が——本質ではなく——あなたを動かしている。

エビデンス

メンタル・アカウンティングはよく文書化された行動経済学の現象です。セイラーの一連の研究は、人々が体系的に代替可能性を侵害し、標準的な経済理論では説明できない形で、同一のお金を出所やカテゴリーによって異なる扱いをすることを示しています。 (observational)

根拠の多くはランダム化試験ではなく、調査、選択実験、実地観察によるものである。パターンは頑健だが、個人ごとの大きさは異なる。

出典

• Thaler (1999), "Mental Accounting Matters", J. Behavioral Decision Making
• Thaler (1985), "Mental Accounting and Consumer Choice", Marketing Science

よくある間違い

自分はこんなことには合理的すぎると思い込むこと。ほぼ誰もが、税金の還付やボーナスを、すでに口座にある同一のお金よりも使いやすいものとして扱う。