心の区分を、偶然にではなく意図的に使う

決断を歪める同じバイアスは、あなたの優先順位を守るために利用することもできる。

Why it works

メンタル・アカウンティングは純粋な欠陥ではありません。ラベル付けされた目的のためにお金を確保すること（「これは緊急資金、手をつけてはいけない」）は、区分そのものの粘着性を利用してコミットメントを強制します。コツは、任意のラベルが自然に形成され、静かにあなたの行動を支配するに任せるのではなく、区分を意図的にあなたの目標に仕えるようデザインすることです。

How to do it

1. 自分の実際の優先順位に合った、少数の目的を持った区分を選ぶ。
2. それらを明確にラベル付けし、「手をつけてはいけない」ものは本当に手を出しにくくする。
3. その区分が古い習慣ではなく現在の目標を反映するよう、時折見直す。

エビデンス

セイラーらは、メンタル・アカウンティングと目的の確保が自己統制の装置として機能しうることを指摘しており、ラベル付けされた、あるいは分割された貯蓄についての実地研究は、目的の確保が貯蓄を増やし使いすぎを減らしうることを見出しています。 (observational)

根拠は、目的の確保が有用な後押しであることを裏付けている。結果はデザインによって異なり、硬直的な区分は再配分への不合理な拒否も引き起こしうる。

出典

• Thaler (1999), "Mental Accounting Matters" (self-control function of mental accounts)

よくある間違い

区分が、もはやあなたに仕えなくなったルールへと固まっていくままにしておくこと——「それは休暇用の口座だから」という理由で、本当の必要にお金を回すことを拒むこと。