所得とともに金額を段階的に引き上げる

小さな段階で優先事項を引き上げる——特に所得が上がったときは——生活が吸収する前に。

Why it works

大きな貯蓄の急上昇は即座の実感される損失を引き起こし、元に戻されます;小さな増分は感じられる犠牲の閾値以下にとどまります。増加を昇給に結びつけることは、それが生活水準の標準の一部になる前に、余剰分をコミットさせることを意味し、損失回避とライフスタイル・クリープを同時に回避します。

How to do it

1. あらかじめ設定したスケジュールで優先事項の金額を小さな段階で増やす。
2. 昇給の一部を、それが届く前に優先事項へ直接回すことを事前にコミットする。
3. 各段階を、決して削減のように感じられないほど小さく保つ。

エビデンス

「セーブ・モア・トゥモロー」プログラム——昇給と並行して自動的に貯蓄を段階的に引き上げる——は貯蓄率の大きく持続的な増加を生み出し、所得に結びついた段階的で事前コミットされた引き上げを直接的に検証している。 (rct)

退職貯蓄の文脈では強いエビデンスがある;その原則はよく一般化するが、元の研究は特定の領域に限定されている。

出典

• Thaler & Benartzi (2004), "Save More Tomorrow: Using Behavioral Economics to Increase Employee Saving", J. Political Economy

よくある間違い

すべての昇給がより大きなライフスタイルへとそのまま流れ込むのを許してしまうこと——そうすると所得は上がっても優先事項の金額は決して上がらない。