優先事項を鮮明な未来の自分に結びつける

貯蓄が定着するのは、それが資金を提供する未来が本物に感じられるときであり、抽象的なままではない。

Why it works

私たちは未来を割り引いて考え、遠い自分から切り離されているように感じ、それが貯蓄を見知らぬ人への損失のように感じさせます。未来を具体的で感情的に鮮明なもの——名前のついた目標、それが買う人生の明確な像——にすることは、そのギャップを埋め、優先事項が気にかけている誰か、つまり自分自身に支払っているように感じさせます。

How to do it

1. 優先事項のお金を具体的で鮮明な未来(「嫌いな仕事を辞める自由」)に結びつける。
2. その貯蓄が仕えている未来の自分を具体的に思い描く。
3. 目の前の欲求が振替をスキップするよう誘惑してきたときに、その像に立ち返る。

エビデンス

「未来の自己連続性」に関する研究は、未来の自分とのつながりをより強く感じることが、より高い貯蓄と関連していることを発見しており、未来の自分を鮮明にする介入(例えば年齢を進めた画像)は実験において貯蓄意図を高めた。 (rct)

いくつかの研究は意図やラボの課題についてのものである;未来の自己の鮮明さと貯蓄との関連は支持されているが、効果の大きさは様々である。

出典

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self", J. Marketing Research

よくある間違い

空白の抽象概念(「将来」)に向けて貯蓄すること——これは見知らぬ人を奪っているように感じられ、具体的な現在の欲求とのあらゆる競争に負けてしまう。