最初の完済までの長い期間のためのモチベーションの足場を組む

残高の減少、節約した利息の合計、支払った割合などの中間マイルストーンを作り、最初の完済イベントだけが唯一の勝利にならないようにする。

Why it works

アバランチ法の行動的な弱点は、金利が最も高い債務がまた大きい場合、最初の完済イベントが12〜24ヶ月先になることがあり、それは完済イベントによるモチベーションを持続させるには長すぎるということだ。中間マイルストーン——対象残高の25%削減、50%削減、75%削減——は、ゴール勾配効果(完了が近づくにつれてモチベーションが高まる)を、最終地点だけでなく道のりの複数の地点で生み出す。

How to do it

1. 最も金利の高い債務の完済タイムラインを4つの等しいフェーズに分け、カレンダーに記す。
2. 各マイルストーンに具体的な指標を定義する:残高がX円未満、節約した利息がY円を超える、支払った割合がZ%を超える。
3. 各マイルストーンに、控えめであらかじめ決めた表彰を割り当てる——散財ではなく、本物の承認として。
4. 毎週進捗を追跡し、マイルストーンが常に見える範囲にあるようにする。

エビデンス

ゴール勾配研究は、目標が完了に近づくにつれてモチベーションが高まること、そして大きな目標の中にサブゴールを作ることが各サブゴールのレベルでこの効果を再現することを示している。長期の行動変容プロジェクトにおける中間マイルストーンは、より良い遵守と関連している。 (observational)

ゴール勾配研究は主に短期の課題に関するものである。数ヶ月にわたる債務返済への適用は、マイルストーンが人為的ではなく本物に意味を感じられる必要があり、それは個人ごとの調整に依存する。

出典

• Kivetz, Urminsky & Zheng (2006), goal-gradient hypothesis resurrected, Journal of Marketing Research

よくある間違い

数学的には均等(500ドルごと)だが心理的に意味のないマイルストーンを作ること——マイルストーンは本物の進捗の指標のように感じられる必要があり、それにはその人が気にかけている何かに対応する閾値を選ぶ必要がある。