アップグレードする前に適応に名前をつける

より大きい、あるいはより良いものを買う前に、前回のアップグレードがどれくらいの期間自分を幸せにしたかを問う。

Why it works

過去にどれくらい早く快楽適応が起きたかを想起することは、未来の出来事がどれだけ良く感じられ、どれだけ長く続くかを過大評価する傾向である感情予測のエラーに対する信頼できる修正になる。パターンを明示的にすることは、すでに持っているものから幸福を引き出す前にアップグレードしたいという自動的な欲求を短絡させる。

How to do it

1. そのカテゴリー(車、電話、家)での最後の重要な購入を特定する。
2. 正直に見積もる:それが普通に感じられるまでに何週間かかったか。
3. その期間を、次のアップグレードがどれくらい長く良く感じられると期待しているかと比較する。
4. そのギャップを、購入の決定のための本当のデータとして使う。

エビデンス

感情予測に関する研究は、人々が獲得への肯定的な感情反応の持続時間と強度を過大評価することを一貫して示している。ブリックマン、コーツ、ジャノフ=ブルマン(1978)は、宝くじ当選者が日常活動において対照群より有意に幸せではなかったことを発見した。 (observational)

当初の宝くじ当選者の研究には方法論的な限界があった(小さなN、横断的)。その後の縦断的な研究は適応が現実であることを確認しているが、一部の出来事(配偶者の死、失業)が持続的な負の変化を生むことも示している——適応は完全ではない。

出典

• Brickman, Coates & Janoff-Bulman (1978), "Lottery Winners and Accident Victims," Journal of Personality and Social Psychology

よくある間違い

アップグレードがより意味があると感じられるから今回は違うだろうと想定すること——それはまさに前回のアップグレードについても感じたことだ。