鮮明で具体的な未来志向を築く

感覚的で具体的な詳細で描写することで、未来を本物で身近なものに感じさせる。

Why it works

未来志向の人は、より良い健康上の決断をし、より多く貯蓄し、困難な目標により長く粘り強く取り組みます——しかしそれは、未来が心理的に身近に感じられる場合に限られます。曖昧な未来の目標は時間的割引に苦しみます——現在は鮮明で、未来は抽象的です。詳細なビジュアライゼーションは、未来の自己の知覚される現実性を高め、割引を減らします。

How to do it

1. 3年先の目標とする状態を、感覚的な詳細で描写する。どこにいるか、何をしているか、誰と一緒にいるか。
2. 臨場感を高めるために、現在形で書く（「今日は火曜日の朝で、私は……」）。
3. 毎月そのシーンを見直し、状況が変わるにつれて更新する。

エビデンス

未来の自己の連続性に関する研究では、未来の自分自身との強い同一化を持つ人が、退職貯蓄により大きく貢献し、衝動的な選択に抵抗することが示されている。ハル・ハーシュフィールドの研究はfMRIと行動測定を使用している。アーンスナー＝ハーシュフィールドらの（2009年の）研究は、これを直接お金に結びつけている。未来の自己の連続性における個人差が実際の貯蓄行動を説明し、その連続性の神経学的マーカーが、人がどれだけ将来の報酬を急激に割り引くかを予測する。 (observational)

ハーシュフィールドの研究は実験室設定でアバターによる操作を使用した。実生活における自己主導のビジュアライゼーションへの一般化には、さらなる研究が必要だ。

出典

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self", Journal of Marketing Research
• Ersner-Hershfield, H., Garton, M. T., Ballard, K., Samanez-Larkin, G. R., & Knutson, B. (2009). Don't stop thinking about tomorrow: Individual differences in future self-continuity account for saving. Judgment and Decision Making, 4(4), 280–286.
• Ersner-Hershfield, H., Wimmer, G. E., & Knutson, B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4(1), 85–92.

よくある間違い

行動的・関係的な具体性を欠いた、結果志向の未来ビジョン（「私は成功した会社を持っている」）を書いてしまうこと——曖昧なビジョンは、脳がそれを具体的にリハーサルできないため薄れてしまう。