未来の自分とつながり、今の犠牲への意欲を高める

未来の自分を鮮やかに思い描くことで、抽象的な長期的利益が、目の前の誘惑よりも現実味を帯びる。

Why it works

神経経済学と認知心理学の研究は、人々が自分の未来の自己を、その関心事が遠く感じられる他人であるかのように経験する傾向があることを示している。この「未来の自己の非連続性」は、現在志向の選択に寄与する。未来の自己をより鮮明で感情的に身近なものにする介入は、今、犠牲を払う意欲を高める。なぜなら、その受益者がより抽象的でなくなるからだ。

How to do it

1. 未来の自分(6〜12ヶ月先)からの手紙を書き、自分が何を成し遂げ、日々の生活がどう改善したかを描写する。
2. それを感覚的な細部とともに描写する。どこにいるか、何ができるか、どう感じるか。
3. 現在の意志力が低いときにそれに立ち返る—具体的なビジョンは抽象的な目標より効果を発揮する。

エビデンス

ハーシュフィールドらは、加齢後の自分自身のアバターと対話した参加者が、退職後のための貯蓄により多くの資源を割り当てたことを見出した。未来の自己の鮮明さが現在の自制心に与える効果には観察的な裏付けがある。 (observational)

ほとんどの研究は特定の金融行動を対象としている。他の自制心の領域への一般化はもっともらしいが、より直接的には検証されていない。

出典

• Hershfield et al. (2011), Increasing saving behavior through age-progressed renderings, Journal of Marketing Research

よくある間違い

具体的で感覚的な描写ではなく、漠然とした願望的な発言を書くこと(「もっと健康になる」)—曖昧さは自己の非連続性という溝を橋渡ししない。