Práticas de coaching para viés de ancoragem na negociação e no julgamento ao começar

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para viés de ancoragem na negociação e no julgamento ao começar, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
   A ancoragem é a tendência de um número inicial puxar estimativas e ofertas subsequentes em sua direção, mesmo quando esse número é arbitrário ou irrelevante. É um dos efeitos mais confiavelmente replicados na pesquisa sobre julgamento, e por isso a primeira oferta em uma negociação importa muito mais do que as pessoas esperam.
2. Estabeleça uma âncora deliberada antes do número-alvo
   Apresente um valor mais alto primeiro para que sua oferta ou pedido real pareça mais razoável por contraste.
   O Princípio do Contraste, na Prática
3. Faça a primeira oferta (quando você está informado)
   Quando você conhece a faixa de valor, ancore primeiro — o número inicial arrasta o acordo em sua direção.
   Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
4. Contra-ancore antes de responder
   Quando abrirem com um valor extremo, não negocie a partir do número deles — reinicie com o seu próprio.
   Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
5. Defina uma âncora ambiciosa e defensável
   Mire alto o suficiente para mover a faixa, mas mantenha uma justificativa para não ser descartado.
   Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
6. Ancore a conversa em critérios primeiro
   Defina o padrão que o número deve seguir antes que qualquer cifra seja mencionada.
   Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
7. Nomeie a âncora para amortecê-la
   Dizer "isto é uma âncora" em voz alta reduz — mas não elimina — seu domínio.
   Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
8. Defina seu alvo antes de abrir — nunca se ancore na primeira oferta deles
   Saiba seu alvo e seu ponto de desistência antes que qualquer número seja trocado, para que a âncora deles não colonize seu quadro de referência.
   O Método Ackerman, na Prática
9. Ancore sua abertura perto do seu extremo da ZOPA
   Abra de forma ambiciosa — mas dentro da zona plausível — para deslocar o ponto de acordo esperado na sua direção.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
10. Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
    Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
    A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.