Práticas de coaching para como fechar a lacuna de desempenho

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como fechar a lacuna de desempenho, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
2. Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
   Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
   O Método Ackerman, na Prática
3. Teste se uma ZOPA existe antes de investir mais
   Quando você suspeitar que pode não haver sobreposição, revele a lacuna da zona cedo em vez de investir tempo em um acordo impossível.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
4. Saiba quando fechar uma conta mental dolorosa
   Mantemos contas perdedoras "abertas" para evitar registrar a perda — e pagamos mais para mantê-las abertas.
   Contabilidade Mental, na Prática
5. Revise a estratégia quando fora do caminho, não a meta
   Quando o progresso trava, o primeiro movimento é mudar a abordagem — não rebaixar o alvo.
   Teoria do Estabelecimento de Metas, na Prática
6. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
7. Empilhe marcos próximos sob uma meta ambiciosa
   Uma meta ambiciosa distante só motiva se houver marcos de curto prazo que forneçam feedback ao longo do caminho.
   Metas Ambiciosas: Quando Objetivos Audaciosos Ajudam e Quando Prejudicam
8. Conecte desacordos com termos contingentes
   Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
9. Feche a lacuna entre onde você está e o próximo nível através do trabalho invisível diário
   A distância entre a média e acima da média geralmente é composta de muitas pequenas disciplinas diárias, não de uma grande lacuna de talento.
   A Pequena Vantagem: A Filosofia de Jeff Olson sobre Ações Pequenas e Consistentes
10. Estude a lacuna entre previsão e resultado com honestidade
    Compare o que você esperava com o que aconteceu, e resista ao impulso de explicar a lacuna.
    Planejar–Fazer–Estudar–Agir: O Ciclo de Deming para Melhoria Pessoal

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.