Práticas de coaching para como fechar a lacuna de obrigações

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como fechar a lacuna de obrigações, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
   Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
   O Método Ackerman, na Prática
2. Teste se uma ZOPA existe antes de investir mais
   Quando você suspeitar que pode não haver sobreposição, revele a lacuna da zona cedo em vez de investir tempo em um acordo impossível.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
3. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
4. Sinalize claramente quando terminar um pedido antes de seguir em frente
   Feche laços colaborativos explicitamente — envie um breve sinal de "concluído" para que o resíduo de atenção da outra pessoa também se feche.
   Resíduo de Atenção: Por Que Trocar de Tarefa Custa Mais do Que Você Pensa
5. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
6. Conecte desacordos com termos contingentes
   Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
7. Saiba quando fechar uma conta mental dolorosa
   Mantemos contas perdedoras "abertas" para evitar registrar a perda — e pagamos mais para mantê-las abertas.
   Contabilidade Mental, na Prática
8. Saiba quando nenhum acordo é o resultado certo
   Reconhecer que nenhuma ZOPA existe e sair de forma limpa é uma jogada negociadora habilidosa, não um fracasso.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
9. Ancore sua abertura perto do seu extremo da ZOPA
   Abra de forma ambiciosa — mas dentro da zona plausível — para deslocar o ponto de acordo esperado na sua direção.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
10. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
    Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
    O Método Ackerman, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.