Práticas de coaching para estratégia para fechar negócios
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para estratégia para fechar negócios, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
O Método Ackerman, na Prática - Saiba quando nenhum acordo é o resultado certo
Reconhecer que nenhuma ZOPA existe e sair de forma limpa é uma jogada negociadora habilidosa, não um fracasso.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Encerramento: feche a equipe com intenção
A forma como uma equipe termina molda como cada membro começa a próxima.
Os Estágios de Desenvolvimento de Equipe de Tuckman - Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Comprometa-se e pare de reavaliar
Uma vez que você escolheu, feche a porta em vez de reabrir a comparação.
Satisficing vs. Maximizing: Quando o 'Suficientemente Bom' Vence - Projete decisões para serem reversíveis quando possível
Antes de aceitar que uma decisão é de mão única, pergunte se você pode reformulá-la como de mão dupla.
A Porta de Mão Dupla - Sinalize claramente quando terminar um pedido antes de seguir em frente
Feche laços colaborativos explicitamente — envie um breve sinal de "concluído" para que o resíduo de atenção da outra pessoa também se feche.
Resíduo de Atenção: Por Que Trocar de Tarefa Custa Mais do Que Você Pensa - Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Saiba quando fechar uma conta mental dolorosa
Mantemos contas perdedoras "abertas" para evitar registrar a perda — e pagamos mais para mantê-las abertas.
Contabilidade Mental, na Prática
Preocupações relacionadas
- como fechar a lacuna de obrigações
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
- como fechar uma negociação
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
- quando zopa saber quando não deal é o certo deal
Reconhecer que nenhuma ZOPA existe e sair de forma limpa é uma jogada negociadora habilidosa, não um fracasso.
Saiba quando nenhum acordo é o resultado certo
- como fechar a lacuna de desempenho
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
- negociação com pagamento contingente
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
- como ampliar o espaço de negociação
Expandir o bolo significa trocar entre questões que as duas partes valorizam de forma diferente, para que ambos os lados ganhem mais do que qualquer meio-termo fixo permitiria. A pesquisa de Malhotra e Bazerman mostra que a maioria dos negociadores deixa ganhos conjuntos na mesa porque trata cada questão como uma batalha de soma zero.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.