Práticas de coaching para desviar exigências em uma negociação
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para desviar exigências em uma negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Use "Como se supõe que eu faça isso?" para desviar exigências impossíveis
Devolver uma exigência irracional como problema deles a colapsa sem dizer não.
Perguntas Calibradas, na Prática - Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Faça perguntas calibradas
Use perguntas abertas de "como" e "o que" que entregam o problema para eles resolverem com você.
Empatia Tática - Perguntas calibradas
Faça perguntas abertas de "Como" e "O quê" que entregam ao outro lado o problema a resolver.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Separe as pessoas do problema
Trate as preocupações relacionais e as questões substantivas em registros diferentes — sendo gentil com as pessoas e duro com o problema.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Jiu-jitsu de negociação
Quando atacarem a sua posição, não revide — redirecione a força para o problema.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - O movimento de quem exige: suavizar a abordagem
Se você é quem exige, reduza a intensidade e a crítica antes que quem se retrai recue.
O Padrão Demanda-Retraimento: Quebrando o Ciclo de Perseguição-Retirada - DEAR MAN: fazendo pedidos eficazes
Descreva, Expresse, Afirme, Reforce — depois seja Consciente, Pareça confiante, Negocie.
Eficácia Interpessoal na DBT: Conseguir o Que Você Precisa Sem Destruir a Relação - Use o flinch como primeira resposta a uma oferta de abertura
Uma reação negativa visível e imediata a uma oferta desloca o ponto de referência antes de um único argumento ser feito.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática - Separe as pessoas do problema
Seja duro com o problema, brando com as pessoas — ataque a questão, não uns aos outros.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios
Preocupações relacionadas
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Se "não" não é aceitável para você, você está fazendo uma exigência.
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Quando atacarem a sua posição, não revide — redirecione a força para o problema.
Jiu-jitsu de negociação
- quando calibrated questions deflect com como
Devolver uma exigência irracional como problema deles a colapsa sem dizer não.
Use "Como se supõe que eu faça isso?" para desviar exigências impossíveis
- quando principiado negociação separar pessoas de problema
Trate as preocupações relacionais e as questões substantivas em registros diferentes — sendo gentil com as pessoas e duro com o problema.
Separe as pessoas do problema
- quando tático empatia calibrated perguntas
Use perguntas abertas de "como" e "o que" que entregam o problema para eles resolverem com você.
Faça perguntas calibradas
- desviar ataques em uma negociação
Quando atacarem a sua posição, não revide — redirecione a força para o problema.
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.