Práticas de coaching para alavancagem na negociação
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para alavancagem na negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Negocie trocando questões de importância desigual
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Conheça o seu BATNA
A sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado é a fonte do seu verdadeiro poder de negociação.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Melhore seu BATNA antes de negociar
O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Expanda o bolo antes de dividi-lo
Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
Give and Take: A Vantagem de Quem Doa - Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Troque entre prioridades diferentes
Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Pergunte o que acontece se não houver acordo
Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
Perguntas Calibradas, na Prática - Estime o BATNA da sua contraparte
Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Adicione questões para expandir o bolo
Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
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Conheça o seu BATNA
- como negociar melhor
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
- adoção de perspectiva na negociação
Construa um modelo preciso de como a situação parece do lado deles, não uma caricatura.
Assuma a perspectiva deles com precisão
- valor creation negotiation
Expandir o bolo significa trocar entre questões que as duas partes valorizam de forma diferente, para que ambos os lados ganhem mais do que qualquer meio-termo fixo permitiria. A pesquisa de Malhotra e Bazerman mostra que a maioria dos negociadores deixa ganhos conjuntos na mesa porque trata cada questão como uma batalha de soma zero.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
- criar valor na negociação
Expanda o bolo antes de brigar pelas fatias — mas não esqueça de pegar sua fatia.
Crie valor primeiro, depois reivindique sua parte
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.