Práticas de coaching para como avaliar propostas da outra parte em uma negociação

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como avaliar propostas da outra parte em uma negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Use um mediador ou enquadramento neutro para contornar a desvalorização reativa
   Fazer sua ideia circular por um terceiro neutro — ou enquadrá-la como sua própria — torna mais provável que seja avaliada de forma justa.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
2. Defina juntos como é o sucesso, antes de propor soluções
   Concordem sobre os critérios que uma boa solução deve atender antes que qualquer lado proponha algo.
   A Terceira Alternativa na Prática
3. Reconheça a desvalorização reativa em você e em sua contraparte
   Uma oferta que você aceitaria de uma parte neutra pode parecer inaceitável simplesmente porque seu adversário a fez — conheça esse viés pelo nome.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
4. Formule propostas como "proposições aceitáveis"
   Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
5. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
6. Reconheça quando o contraste está sendo usado em você
   A consciência do princípio do contraste é o antídoto — avalie opções contra um padrão independente, não a sequência apresentada.
   O Princípio do Contraste, na Prática
7. Estime o BATNA da sua contraparte
   Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
8. Sequencie a informação para que o item mais favorável venha depois do menos favorável
   Apresente primeiro uma opção mais fraca ou um contexto negativo para que sua opção preferida brilhe por comparação.
   O Princípio do Contraste, na Prática
9. Mantenha empatia e perguntas calibradas durante todo o processo Ackerman
   O sistema de lances só funciona dentro de um relacionamento — empatia e compreensão mantêm a contraparte engajada em vez de sair.
   O Método Ackerman, na Prática
10. Crie opções de ganho mútuo antes de escolher
    Gere várias opções criativas sem compromisso antes de avaliar qualquer uma — o espaço de soluções costuma ser maior do que as posições iniciais sugerem.
    Negociação Baseada em Princípios, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.