Práticas de coaching para múltiplas ofertas equivalentes e simultâneas

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para múltiplas ofertas equivalentes e simultâneas, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
2. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
   Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
   O Método Ackerman, na Prática
3. Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
   Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
   O Método Ackerman, na Prática
4. Expanda a ZOPA adicionando questões à negociação
   Quando você estiver travado em uma única questão, adicionar mais questões frequentemente cria espaço para trocas que satisfazem ambos os lados.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
5. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
6. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. Crie opções de ganho mútuo antes de escolher
   Gere várias opções criativas sem compromisso antes de avaliar qualquer uma — o espaço de soluções costuma ser maior do que as posições iniciais sugerem.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
8. Mantenha empatia e perguntas calibradas durante todo o processo Ackerman
   O sistema de lances só funciona dentro de um relacionamento — empatia e compreensão mantêm a contraparte engajada em vez de sair.
   O Método Ackerman, na Prática
9. Investigue interesses, não posições
   Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
10. Defina juntos como é o sucesso, antes de propor soluções
    Concordem sobre os critérios que uma boa solução deve atender antes que qualquer lado proponha algo.
    A Terceira Alternativa na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.