Práticas de coaching para como sair de uma negociação sem fechar acordo

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como sair de uma negociação sem fechar acordo, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
   Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
2. Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
   Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
   DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia
3. Conheça o seu BATNA
   A sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado é a fonte do seu verdadeiro poder de negociação.
   Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios
4. Saiba quando nenhum acordo é o resultado certo
   Reconhecer que nenhuma ZOPA existe e sair de forma limpa é uma jogada negociadora habilidosa, não um fracasso.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
5. Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
   Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
6. Mapeie a ZOPA antes de negociar
   Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. Calcule seu preço de reserva diretamente a partir do seu BATNA
   Seu ponto de ruptura deveria derivar do seu BATNA — não da sua aspiração ou do seu medo.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
8. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
9. Melhore seu BATNA antes de negociar
   O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
10. Diga não sem se justificar demais
    Recuse com clareza e gentileza, com no máximo uma breve razão — sem justificativa longa.
    Estabelecendo Limites, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.