Práticas de coaching para Quando desistir de uma negociação
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando desistir de uma negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Saiba quando nenhum acordo é o resultado certo
Reconhecer que nenhuma ZOPA existe e sair de forma limpa é uma jogada negociadora habilidosa, não um fracasso.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Conheça o seu BATNA
A sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado é a fonte do seu verdadeiro poder de negociação.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Mapeie a ZOPA antes de negociar
Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Melhore seu BATNA antes de negociar
O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Calcule seu preço de reserva diretamente a partir do seu BATNA
Seu ponto de ruptura deveria derivar do seu BATNA — não da sua aspiração ou do seu medo.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Separe as pessoas do problema
Trate as preocupações relacionais e as questões substantivas em registros diferentes — sendo gentil com as pessoas e duro com o problema.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática
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Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
- caminhar away negotiation
Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
- como identificar sua BATNA
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), desenvolvido por Fisher, Ury e Patton em Getting to Yes, é o que você fará se esta negociação fracassar completamente. É a única base racional para o seu ponto de ruptura. Um BATNA forte te dá poder genuíno porque você pode sair de forma crível; um BATNA fraco significa que qualquer acordo é melhor que sua alternativa, e uma contraparte habilidosa vai perceber e explorar isso.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
- preparação para negociação
Treine em voz alta a sequência oficial de quatro lances Ackerman — 65%, 85%, 95%, depois 100% do seu alvo — com antecedência, para conseguir executá-la sob pressão.
Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaie a sequência oficial
- caminhar away point negotiation
Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
Mapeie a ZOPA antes de negociar
- quando zopa saber quando não deal é o certo deal
Reconhecer que nenhuma ZOPA existe e sair de forma limpa é uma jogada negociadora habilidosa, não um fracasso.
Saiba quando nenhum acordo é o resultado certo
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.