Práticas de coaching para alternativas do outro lado

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para alternativas do outro lado, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
2. Estime o BATNA da sua contraparte
   Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
3. Reconheça chamarizes em enquadramentos políticos e narrativos
   Em debates e narrativas, uma posição extrema é frequentemente introduzida para fazer uma posição moderada parecer razoável — identifique isso antes de atualizar sua visão.
   O Efeito Chamariz — Como Uma Opção Irrelevante Muda Sua Escolha
4. Leque de conceitos: mapeie o espaço de soluções antes de escolher uma direção
   Expanda de soluções específicas para o conceito mais amplo por trás delas, depois gere alternativas no nível do conceito.
   Pensamento Lateral, na Prática
5. A Terceira Alternativa na Prática
   A Terceira Alternativa é o modelo de Stephen Covey para resolver conflitos não dividindo a diferença, mas cocriando uma solução que nenhum dos lados havia imaginado sozinho — uma que atenda plenamente às necessidades mais profundas de ambas as partes. Exige curiosidade genuína pelos interesses do outro lado, em vez de defesa de posições, e se apoia na pesquisa em negociação integrativa, que consistentemente mostra que essa abordagem supera a barganha posicional.
6. Jiu-jitsu de negociação
   Quando atacarem a sua posição, não revide — redirecione a força para o problema.
   Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios
7. Considere deliberadamente a hipótese oposta
   Para qualquer crença que você esteja testando, gere explicitamente o argumento mais forte a favor da visão contrária.
   Viés de Confirmação: Vendo o Que Você Espera Ver
8. Reconheça quando o contraste está sendo usado em você
   A consciência do princípio do contraste é o antídoto — avalie opções contra um padrão independente, não a sequência apresentada.
   O Princípio do Contraste, na Prática
9. Verifique se uma terceira opção está mudando sua visão das duas originais
   Se uma nova opção faz você mudar sua preferência entre opções existentes, pergunte se a nova opção deveria ter esse poder.
   O Efeito Chamariz — Como Uma Opção Irrelevante Muda Sua Escolha
10. Decida estrategicamente se revela seu BATNA
    Um BATNA forte vale a pena revelar; um fraco é melhor ocultar enquanto você trabalha em melhorá-lo.
    BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.