Práticas de coaching para revisão pós-negociação

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para revisão pós-negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
2. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
3. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
4. Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
   Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
5. Faça o debrief em relação às metas de processo, não apenas ao resultado
   Após a performance, avalie se você executou suas metas de processo antes de avaliar o resultado.
   Metas de Processo vs. Metas de Resultado no Esporte e na Performance
6. Faça um balanço dos desempenhos para se recuperar de avaliações de ameaça
   Depois de um evento de alto risco, reestruture o que aconteceu para extrair aprendizado e reduzir o sinal residual de ameaça.
   Avaliação de Desafio vs. Ameaça, na Prática
7. Compartilhe a revisão com alguém que fará perguntas honestas
   Uma revisão mantida em particular é mais fácil de maquiar; uma compartilhada com um questionador honesto é mais difícil de racionalizar.
   A Revisão Anual (Método Tim Ferriss)
8. O tribunal noturno de Sêneca — julgue o dia como um promotor honesto
   Revise o dia como um juiz justo faria: qual foi a evidência, qual foi o veredito, qual é a sentença?
   A Revisão Noturna Pitagórica
9. Faça um balanço para desenvolver capacidade, não só para avaliar
   Feche o ciclo com uma revisão focada em aprendizado, para que a próxima delegação exija menos de você.
   Delegação Eficaz, Na Prática
10. Revisão Pós-Ação: A Ferramenta do Exército dos EUA para Aprendizado Contínuo
    Uma revisão pós-ação (AAR) é um debriefing estruturado desenvolvido pelo Exército dos EUA que faz quatro perguntas depois de qualquer evento: O que deveria acontecer? O que realmente aconteceu? O que causou a diferença? O que fazemos diferente da próxima vez? Aplicada de forma consistente, a AAR constrói uma cultura de aprender com a experiência em vez de simplesmente seguir em frente. A base de evidência é principalmente observacional e baseada em prática; estudos experimentais são limitados, mas favoráveis.

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.