Práticas de coaching para pré-comprometimento em negociação

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para pré-comprometimento em negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Dispositivos de Pré-Compromisso (Contratos de Ulisses)
   Um dispositivo de pré-compromisso é uma restrição que você impõe ao seu eu futuro enquanto ainda tem a clareza para querer a coisa certa — travando uma escolha de modo que o você mais fraco, no momento, não possa desfazê-la. Contratos de compromisso (incluindo aqueles com dinheiro real ou apostas sociais) têm boa sustentação experimental, embora ajudem mais pessoas já motivadas a mudar.
2. Use dispositivos de compromisso para tornar o comportamento futuro mais difícil de evitar
   Comprometa-se com o comportamento agora — quando seu eu atual está motivado — para vincular seu eu futuro.
   Planejamento de Ação
3. Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaie a sequência oficial
   Treine em voz alta a sequência oficial de quatro lances Ackerman — 65%, 85%, 95%, depois 100% do seu alvo — com antecedência, para conseguir executá-la sob pressão.
   O Método Ackerman, na Prática
4. Use mecanismos de pré-compromisso para travar o comportamento futuro a partir de um ponto de vista paciente
   Remova a opção de desistir quando a tentação atinge o pico, comprometendo-se agora, antes de o viés do presente entrar em ação.
   Desconto Hiperbólico — Por Que o Seu Eu Futuro Sempre Sai Perdendo
5. Trave a escolha orientada para o futuro antes que a tentação chegue
   Pré-comprometa-se quando estiver motivado e calmo, para que um eu impulsivo futuro não desfaça isso.
   O Teste do Marshmallow e o Seu Dinheiro
6. Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
   Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
   DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia
7. Melhore seu BATNA antes de negociar
   O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
8. Use um dispositivo de pré-compromisso para travar o comportamento futuro
   Restrinja as escolhas do seu eu futuro agora, quando a motivação está alta.
   Teoria do Nudge, na Prática
9. Crie opções de ganho mútuo antes de escolher
   Gere várias opções criativas sem compromisso antes de avaliar qualquer uma — o espaço de soluções costuma ser maior do que as posições iniciais sugerem.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
10. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
    Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
    ZOPA: A Zona de Possível Acordo

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.