Práticas de coaching para Quando expanding o pie contingent contracts
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando expanding o pie contingent contracts, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Conecte desacordos com termos contingentes
Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Declare seu nível de confiança junto com sua posição
"Estou uns 70% confiante nisso" sinaliza uma estimativa raciocinada, não uma afirmação de fato.
Discordância Produtiva, na Prática - Pense em probabilidades, não certezas
Substitua 'acho que isso vai acontecer' por 'acho que há 70% de chance de isso acontecer'.
Pensando em Apostas - Descer a escada junto com outros em desacordos
No conflito, pare de discutir sobre conclusões e desça junto ao nível dos dados.
A Escada de Inferência - Negocie a partir da abundância, não da escassez
Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
A Terceira Alternativa na Prática - Comprometa-se previamente com critérios de resolução antes de fazer uma previsão
Defina exatamente o que conta como "eu estava certo" antes de o resultado acontecer.
Treino de Calibração - Ancore a conversa em critérios primeiro
Defina o padrão que o número deve seguir antes que qualquer cifra seja mencionada.
Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento - Meio-termo (moderado em ambos)
Divida a diferença quando uma solução rápida, justa e boa o suficiente supera esperar pela perfeita.
Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos - Encontre o cerne: a única afirmação que, se mudasse, mudaria a conclusão
Localize a única discordância empírica ou de valores que impulsiona toda a disputa.
Discordância Produtiva, na Prática
Preocupações relacionadas
- quando principiado negociação insistir em objective critérios
Combine um padrão independente — preço de mercado, precedente, opinião de especialista — antes de aplicá-lo ao acordo específico.
Insista em critérios objetivos para avaliar opções
- questionamento empírico
Localize a única discordância empírica ou de valores que impulsiona toda a disputa.
Encontre o cerne: a única afirmação que, se mudasse, mudaria a conclusão
- nunca divida a diferença na prática em grandes mudanças
As sete táticas centrais do Nunca Divida a Diferença são espelhamento, rotulagem de emoções, perguntas calibradas 'como' e 'o que', a auditoria de acusação, empatia tática, perguntas orientadas ao não e a voz calma de 'locutor de FM noturno'. Todas as sete funcionam a partir de uma ideia — empatia tática: nomear e expressar as emoções e perspectivas da outra parte para que ela se sinta compreendida, o que baixa as defesas e abre negociação real. Voss desenvolveu essas táticas no FBI onde a negociação com reféns exigia aproximação ao lado emocional da tomada de decisão humana; sua afirmação é que esse mecanismo opera igualmente em negociações de negócios, salários, relacionamentos e qualquer outro contexto onde os humanos negociam. A pesquisa de fundo — psicologia da emoção, teoria da negociação, pesquisa de empatia — apoia os mecanismos, mas as afirmações específicas sobre frequência de eficácia são baseadas em experiência clínica em vez de ensaios controlados.
Nunca Divida a Diferença, na Prática
- Rejeitar a mentalidade do pastel fijo
Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
Negocie a partir da abundância, não da escassez
- Resolver um desacordo por meio de términos claros
Comece construindo explicitamente o mapa compartilhado antes de marcar onde ele diverge.
Mapeie o que vocês realmente concordam antes de mergulhar na discordância
- Quando getting para yes objective criteria
Ancore o acordo a padrões independentes — preços de mercado, precedentes, opinião de especialistas — não à força de vontade.
Insista em critérios objetivos
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.