Práticas de coaching para Quando getting para yes objective criteria
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando getting para yes objective criteria, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Insista em critérios objetivos
Ancore o acordo a padrões independentes — preços de mercado, precedentes, opinião de especialistas — não à força de vontade.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Insista em critérios objetivos para avaliar opções
Combine um padrão independente — preço de mercado, precedente, opinião de especialista — antes de aplicá-lo ao acordo específico.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Técnica do disco quebrado
Repita seu pedido ou limite calmamente, tantas vezes quantas forem necessárias, sem se deixar desviar.
Treinamento de Assertividade, na Prática - Negocie a partir da abundância, não da escassez
Questione a suposição de que o que um lado ganha o outro deve perder.
A Terceira Alternativa na Prática - Competição (assertivo, não cooperativo)
Persiga sua própria posição com firmeza quando velocidade, princípio ou risco superam o custo do relacionamento.
Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos - Encontre o propósito mútuo
Estabeleça uma meta compartilhada com a qual ambas as pessoas se importam, para que a conversa seja "nós contra o problema".
Conversas Cruciais, na Prática - Vá da culpa para a contribuição
Pergunte como cada lado contribuiu para a situação em vez de quem é o culpado.
Conversas Difíceis, na Prática - Separe a pessoa do problema
Trate o conflito como um problema que vocês enfrentam juntos, não uma disputa em que competem.
A Terceira Alternativa na Prática - Meio-termo (moderado em ambos)
Divida a diferença quando uma solução rápida, justa e boa o suficiente supera esperar pela perfeita.
Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos
Preocupações relacionadas
- quando principiado negociação insistir em objective critérios
Combine um padrão independente — preço de mercado, precedente, opinião de especialista — antes de aplicá-lo ao acordo específico.
Insista em critérios objetivos para avaliar opções
- além do compromisso
A Terceira Alternativa é o modelo de Stephen Covey para resolver conflitos não dividindo a diferença, mas cocriando uma solução que nenhum dos lados havia imaginado sozinho — uma que atenda plenamente às necessidades mais profundas de ambas as partes. Exige curiosidade genuína pelos interesses do outro lado, em vez de defesa de posições, e se apoia na pesquisa em negociação integrativa, que consistentemente mostra que essa abordagem supera a barganha posicional.
A Terceira Alternativa na Prática
- Quando conflito resolution styles compromising
Divida a diferença quando uma solução rápida, justa e boa o suficiente supera esperar pela perfeita.
Meio-termo (moderado em ambos)
- romper um impasse na negociação
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
- resolução colaborativa de conflitos
Colaborar — alta assertividade, alta cooperação — encontra uma solução que realmente funciona para ambas as partes, mas leva tempo.
Use Colaborar quando o relacionamento e a solução importam
- terreno comum durante um conflito
Estabeleça uma meta compartilhada com a qual ambas as pessoas se importam, para que a conversa seja "nós contra o problema".
Encontre o propósito mútuo
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.