Práticas de coaching para quando nunca split o difference acusação audit
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando nunca split o difference acusação audit, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- A auditoria de acusação
Diga a pior coisa que a pessoa pode estar pensando sobre você — em voz alta, primeiro — para desarmá-la.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Auditoria de Acusações: nomeie as objeções antes que eles o façam
Uma auditoria de acusações é a técnica de Chris Voss de dizer, em voz alta, as piores coisas que a outra pessoa pode estar pensando sobre o seu pedido, antes que ela o faça.
Nomear Emoções na Negociação, na Prática - A auditoria de acusação
Antecipe as piores objeções deles dizendo-as em voz alta antes que eles possam.
Empatia Tática - Rejeite a suposição do bolo fixo
Pare de presumir que seu ganho precisa ser a perda deles — a maioria das negociações tem ganhos conjuntos escondidos.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Adote a postura de aprendizado
Troque "eu sei o que aconteceu" por "eu quero entender o que aconteceu para você".
Conversas Difíceis, na Prática - Descarte leitura de mente e adivinhação do futuro
Capture os dois erros de interpretação mais comuns — presumir que você sabe o que alguém está pensando, ou o que está prestes a acontecer.
Verificar os Fatos, Aplicado na Prática - Defina seu alvo antes de abrir — nunca se ancore na primeira oferta deles
Saiba seu alvo e seu ponto de desistência antes que qualquer número seja trocado, para que a âncora deles não colonize seu quadro de referência.
O Método Ackerman, na Prática - Mapeie a ZOPA antes de negociar
Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Mapeie a ZOPA provável antes da primeira sessão
Estime tanto seu próprio ponto de reserva quanto o da outra parte antes de abrir, para saber que espaço de acordo existe.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Defina a interpretação caridosa como seu padrão cognitivo
Adote deliberadamente a suposição de que as pessoas provavelmente estão fazendo o melhor possível dadas as suas restrições.
A Navalha de Hanlon: Nunca Atribua à Malícia o que a Estupidez Explica
Preocupações relacionadas
- quando vencer vencer pensamento rejeitar o fixo pie
Pare de presumir que seu ganho precisa ser a perda deles — a maioria das negociações tem ganhos conjuntos escondidos.
Rejeite a suposição do bolo fixo
- Quando dependent origination interdependence relational prática
Veja cada interação como um surgimento mútuo — você não está encontrando uma pessoa fixa, mas um processo que é parcialmente moldado pela sua presença.
Interdependência como prática relacional diária
- Quando expanding o pie map o zone de possible agreement
Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
Mapeie a ZOPA antes de negociar
- quando psicológica segurança equipes convidar entrada explicitly
Peça contribuições francas sobre um tópico específico — não "alguma ideia?", mas "onde você vê esse plano falhando?"
Convide contribuições de forma explícita e específica
- detectar má intenção com precisão
Conheça os sinais que legitimamente elevam a probabilidade de má intenção para não aplicar a navalha onde ela o prejudicaria.
Reconheça exceções genuínas — quando a malícia é realmente provável
- como antecipar e tratar objeções antes que surjam
Uma auditoria de acusações é a técnica de Chris Voss de dizer, em voz alta, as piores coisas que a outra pessoa pode estar pensando sobre o seu pedido, antes que ela o faça.
Auditoria de Acusações: nomeie as objeções antes que eles o façam
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.