Práticas de coaching para Quando expanding o pie map o zone de possible agreement
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando expanding o pie map o zone de possible agreement, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Mapeie a ZOPA antes de negociar
Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Mapeie a ZOPA provável antes da primeira sessão
Estime tanto seu próprio ponto de reserva quanto o da outra parte antes de abrir, para saber que espaço de acordo existe.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaie a sequência oficial
Treine em voz alta a sequência oficial de quatro lances Ackerman — 65%, 85%, 95%, depois 100% do seu alvo — com antecedência, para conseguir executá-la sob pressão.
O Método Ackerman, na Prática - Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Defina uma âncora ambiciosa e defensável
Mire alto o suficiente para mover a faixa, mas mantenha uma justificativa para não ser descartado.
Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento - Defina seu alvo antes de abrir — nunca se ancore na primeira oferta deles
Saiba seu alvo e seu ponto de desistência antes que qualquer número seja trocado, para que a âncora deles não colonize seu quadro de referência.
O Método Ackerman, na Prática - A auditoria de acusação
Diga a pior coisa que a pessoa pode estar pensando sobre você — em voz alta, primeiro — para desarmá-la.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Calcule seu preço de reserva diretamente a partir do seu BATNA
Seu ponto de ruptura deveria derivar do seu BATNA — não da sua aspiração ou do seu medo.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
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Treine em voz alta a sequência oficial de quatro lances Ackerman — 65%, 85%, 95%, depois 100% do seu alvo — com antecedência, para conseguir executá-la sob pressão.
Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaie a sequência oficial
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Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
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Gaste sua energia negociando aluguel, salário e taxas de juros — não economizando $3 no supermercado.
Negocie as grandes vitórias em vez de cortar cupons
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.